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从销售新人到销售冠军
¥1200.00
讲师:蔡泽雄
2016-11-18 广东省
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销售业务公关策略与全面销售技巧快速突破强化训练
1.了解专业销售的特点、购买流程和客户决策流程; 2.了解客户购买决策步骤及对应策略; 3.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求; 4.掌握判断客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”; 5.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法; 6.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点; 7.了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点; 8.了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点; 9.学习并掌握市场信息收集的方法和实际操作; 10.熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动; 11.熟练运用FABE和BAF销售法则,让方案介绍变得妙趣横生; 12.掌握双赢谈判策略与技巧,减少因谈判不当造成的销售损失; 13.掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧; 14.所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华,适用于工作中将大大提高客户开拓的核心竞争力; 15.运用9个销售工具快速提升销售业绩,使培训轻松落地转化。
¥2800.00
讲师:诸强华
2017-11-18 上海市
2017-11-11 广东省
2017-09-16 上海市
2017-09-09 广东省
卓有成效的销售谈判
在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。通过本课程的学习,使学员: 1、能够在谈判的过程中建立信任和理解; 2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作; 3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果; 4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境; 5、能够减少和避免谈判中常见的错误; 6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。
¥3980.00
讲师:张老师Richard
2016-12-17 北京市
2016-12-15 上海市
2016-11-24 上海市
2016-11-19 北京市
高效的销售演示技巧
在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
¥1980.00
2016-12-28 上海市
2016-11-09 上海市
电话销售技巧
如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。
2016-12-21 上海市
2016-12-14 北京市
2016-11-23 上海市
2016-11-05 北京市
传统行业+互联网的高效销售技巧
互联网时代,技术的突破和应用为大量能够为客户创造更好价值的企业创造了绝佳的机会,同时也诞生了大批飞速发展的企业,他们应用了一些什么样的方法可以让企业的客户以每年数十倍的速度增长呢? 所有互联网企业的快速发展都离不开传统的应用,而传统的行业一旦插上互联网的翅膀则很有可能获得质的变化.租车行业的客户需求有了互联网成就了滴滴打车和优步,招聘和择业的需求有了互联网成就了前程无忧、51JOB,购物需求有了互联网后成就了淘宝、京东等无数商家,所有的客户需求都可以通过和互联网的结合,让整个沟通过程变得更加便捷,舒适,持续,高效,这些也正是绝大部分企业追求的目标,传统行业代表了客户必然存在的各种需求,下面的问题是:你怎样通过互联网让客户和你的沟通更加便捷,舒适,持续,高效,让客户体验更好,让企业收获更多?通过本课程的学习,使学员: 1、 能够了解互联网+销售的基本流程和各环节的核心目标; 2、 能够有效运用互联网技术去挖掘客户需求; 3、 能够设计活动引导客户参与,并且形成产品和公司的有力传播; 4、 能够掌握快速发展客户关系和建立客户信任的多种方法; 5、 能够运用有效的互联网工具去获得更多的客户并且保持持续的关系; 6、 能够有效的解决各种客户的担忧、不理解、负面意见和价格挑战; 7、 能够掌握互联网和现实中良好的销售礼仪。
2016-12-19 上海市
2016-11-10 上海市
成功的销售技巧
销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并且获得对方需求,不知道如何与客户达成共识,不知道怎样推动客户成交,不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。通过本课程的学习,使销售人员: 1、能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态 2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项 3、能够有效的挖掘客户的需求,并且知道如何利用客户的需求进行销售; 4、能够掌握快速建立客户信任的多种方法; 5、能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润; 6、能够有效的解决各种客户的担忧、不理解、负面意见和价格挑战; 7、能够实现业绩的显著提升。
2016-12-22 上海市
2016-12-03 北京市
2016-11-21 上海市
BTB顾问式销售技巧
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩
2016-12-26 上海市
大客户营销模式建设
一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。 有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急 二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。 只有说不清楚的东西才能卖上价,核心要素7个:1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。
¥3200.00
讲师:孟老师
2016-11-19 广东省
企业关务风险管理内审员
¥3800.00
讲师:蒋老师
2016-12-22 广东省
2016-10-20 北京市
知识技能实战类课程
战略与规划
企业创新战略和创新管理
技术路线、技术平台与产品平台规划
组织管理
管理者的创新领导力
体系流程
打造高效研发体系
产品创新研发流程与工具
核心技能
成功的产品经理技能修炼
研发项目管理
产品需求分析与需求管理
系统化项目管理能力实训
创新工作坊
产品创新工作坊(四课程,详见下表)
职业创新能力训练工作坊
创新思维与技能解决工作坊
关键实践
TRIZ理论与实务高级班
质量功能展开QFD训练班
敏捷研发项目管理(SCRUM master)
微创新-互联网时代的最佳创新实践
《全球经济危机下的企业发展战略》
《低碳经济下的企业发展战略》
《企业战略管理》
《生产运作管理》
《供应链与物流管理》
“阳光招标”法律课
《招投标法实施条例及相关法规解读》
“阳光招标”管理课
《政府国企招标采购全流程与关键要点》
《私企外企招标采购全流程与关键要点》
《采购招标管理部门职能建设》
“阳光招标”专业课
《评标规范化管理与评标专家能力模型》
《招投标违规行为十大防范措施》
《招标文件的编制与写作技巧》
管理技能类课程:
MTP管理能力发展训练、项目管理与计划制定、非人力资源经理的人力资源管理
市场营销管理类课程:
消费者行为学与营销战略、有效制定年度营销计划、企业量化管理、狼性营销之大客户销售技巧、大订单销售的项目管理、新产品上市的组织与管理
人力资源管理类:
人力资源规划与年度人力资源计划、九连环绩效量化技术、六连环薪酬量化技术、培训体系的量化管控、构建基于能力素质模型的任职资格体系
一、人力资源类:
战略绩效管理KPI+BSC
战略绩效管理体系建设及实施
战略性绩效管理的关键技巧
卓越绩效管理体系建设
平衡计分卡
目标管理与绩效考核
绩效面谈与绩效反馈
非人力资源的人力资源管理
绩效目标的制定
员工绩效辅导与职业发展
绩效管理打造高绩效团队
人事经理的人事管理
人力资源管理者的角色认知
高效招聘面试技巧
从校园人到企业人课程
二、通用管理类:
团队执行力训练营
基层干部执行力训练营
中层干部执行力训练营
赢在执行力
绩效管理打造狼性执行力
高效沟通
打造一流中层干部
以需求为导向的量化培训
阳光心态和团队建设
西点团队训练
三、员工职业化素质系列:
职场压力和情商管理
情绪压力管理
职业生涯规划与管理实操
如何成为一个五星级的服务员
为自己工作,在岗位创业
员工职业化心态及素质提升
员工职业化训练营
赢在职场
卓越客户服务
优质客户服务售后处理技巧
1.人才制造工程:卓越的企业培训体系建设(适用于企业大学筹建,可培训或辅导)
2.ISO 10015 质量管理:培训指南的应用(培训机构符合性认证用)
3.适用优先:企业内部讲师TTT培训
4.有的放矢:培训需求调查与确认
5.内训课程设计与开发的三大原则与十大技巧
6.如何正确评估培训效果
7.商务礼仪
8.现代企业常用公文写作
9.企业文化与员工养成
10.制度或文化:打造企业品牌的诀窍
11.用PDCA法打造高效团队
12.管理沟通
13.建立企业和个人愿景、使命与核心价值观的方法
14.员工职业生涯规划与愿景、使命、价值观的关系
15.基于PDCA循环的目标管理
基于能力的任职资格管理体系
生产管理类: 《中国式精益生产》、《制造企业精细化管控模式导入》、《精细化技术管控模式》、《精细化品质管控模式》、《安全精细化管理》、《制造企业流程再造》 精细化管理类: 《中国式精益管理》、《工匠精神》、《管理心法》、《领导者的九道控制法》、《制造企业运营系统再造》、《制造企业高速生产系统再造》、《制造企业成本管控模式》、《制造企业绩效管控模式》、《企业凝聚力再造》、《领导管人流程管事》、《工厂职业总经理特训营》
授权类:
培训师培训-初级、培训师培训-中级、培训师培训-高级,AMA美国管理协会,情景领导,美国领导力研究中心;六顶思考帽、高效能人士的七个习惯、突破思维技巧,阿拉莫学习系统培训;目标选才面谈技巧,美国DDI招聘与面试技巧课程;PPP与医生建立合作伙伴式销售,Innovara公司;PSC专业辅导技巧,Achievegloble公司;
管理类:
绩效管理、职业经理的十项管理技能、中层管理者管理技能;MTP管理才能训练、;情景领导;六顶思考帽;企业管理教练方法;高效沟通,CEO特别教练;非人力资源经理的人力资源管理
首家按效果付费的培训众包平台
0755-83802522
周一至周五 09:00-18:00
成为发包方
发包指南
成为接包方
接包指南
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