【课程价值点】

一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。
有效解决4大类拒绝的方法：1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急
二.不仅把产品卖出去，还要卖上价。
只有说不清楚的东西才能卖上价，核心要素7个：1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。

【课程对象】

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【课程大纲】

一、找对人：一网打尽篇——理清客户关系
1.大客户营销三特点
2.四维成交法介绍  
3.成交的四个标志    
4.客户组织关系分析：教练、使用者、技术把关者、决策者
5.四类购买者的四个拒绝
6.点线面体策略运作流程：寻找销售突破点
7.遵循大客户销售的五个策略
8.防范销售五个雷区
9.一网打尽卡演练
二、说对话：一剑封喉篇——高效谈判艺术
1.谈判：“问”的艺术
2.沟通的心理学：注意力=事实
3.开发客户需求四步骤
4.一剑封喉卡演练
三、心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律
1.一是人人都有盲点；二是集注而排斥；三是追寻目标可以打开盲点。
2.所有的拒绝和不买都是因为痛苦不够，快乐也不清楚。
四 、工具妙：系统为王篇——制作营销工具六把快刀
1.用工具将业务人员武装到牙齿
2.麻雀变凤凰：复杂动作（制作工具）由公司做，简单动作由营销员做
3.营销工具的作用：说明关、信任关、传递关、一网打尽关
4.如何制作六把快刀：拒绝“100”、卖点视频、辅导工具、信任展示、一网打尽卡、一剑封喉卡、软件......
五、模式优：大客户营销模式建设的核心
1.会议营销模式、体验营销模式、网络搜索营销模式、微博营销模式、渠道营销模式、坦克式营销模式、情感营销模式、诸多业绩公式......
六、销售案例分享与分析（学员准备案例）