常见的针对经销商的促销工具
发布日期：2015-08-11浏览：1977
①添购折让
指短期性减价，以刺激经销商购买新货，通常用于新产品上市时，鼓励经销商陈列或补偿陈列柜架所致的损失。
②清货折让
指提供一定的金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转定货。
③买回折让
是指在第一次劝告经销商加够新货后，提供一定金额供经销商作为无法如期出售时买回的补偿。换言之，此折让等于保证让经销商不会因新货滞销而蒙受损失。
④广告赠品
厂商将一些印有企业名称或产品的东西送给顾客。最常见的如笔、衣服、日历等。
⑤随购折让
指无价提供一定数量的货品，鼓励经销商推销该产品，如"买一赠一"、"买一打折十个"就是这种做法。
⑥特别推销金
指给予经销商或推销员特别金钱或礼品，请其介绍其本企业的产品。
⑦使用者奖励
对经销或大量使用本企业产品的顾客，以奖金或奖励的方式鼓励其继续使用本企业产品。如美国西北航空公司，采用飞行里程累计奖励。对搭乘西北航空公司飞行超过2万英里以上者免费赠送美国国内来回机票。
⑧设备赠品
指赠送装置、设备给购买一定数量货品的经销商，如载货小汽车、大卡车、陈列柜等。
⑨零售店陈列及展示
指在零售点上所使用的产品及陈列说明，主要吸引顾客对零售店的注意。
指短期性减价，以刺激经销商购买新货，通常用于新产品上市时，鼓励经销商陈列或补偿陈列柜架所致的损失。
②清货折让
指提供一定的金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转定货。
③买回折让
是指在第一次劝告经销商加够新货后，提供一定金额供经销商作为无法如期出售时买回的补偿。换言之，此折让等于保证让经销商不会因新货滞销而蒙受损失。
④广告赠品
厂商将一些印有企业名称或产品的东西送给顾客。最常见的如笔、衣服、日历等。
⑤随购折让
指无价提供一定数量的货品，鼓励经销商推销该产品，如"买一赠一"、"买一打折十个"就是这种做法。
⑥特别推销金
指给予经销商或推销员特别金钱或礼品，请其介绍其本企业的产品。
⑦使用者奖励
对经销或大量使用本企业产品的顾客，以奖金或奖励的方式鼓励其继续使用本企业产品。如美国西北航空公司，采用飞行里程累计奖励。对搭乘西北航空公司飞行超过2万英里以上者免费赠送美国国内来回机票。
⑧设备赠品
指赠送装置、设备给购买一定数量货品的经销商，如载货小汽车、大卡车、陈列柜等。
⑨零售店陈列及展示
指在零售点上所使用的产品及陈列说明，主要吸引顾客对零售店的注意。
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