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营销策略——变成机会为订单的七制胜策略
面议
讲师:张建伟
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解决方案式销售(综合能力提升培训方案)
企业之间的竞争,其焦点是市场的竞争,而市场竞争的核心是必须打造一支定位明确、联系客户紧密、应变能力强、专业素质高的销售队伍。因此,在过去相当长的时间里,企业的销售管理者持续不断的加大培训投入,加强销售人员队伍的素质与能力建设,并取得了丰硕的培训成果。<br /> 然而,对于今天企业的销售人员来说,面对激烈的市场竞争以及客户需求的发展变化,他们面临着比过去任何一个时期都要严峻的销售挑战:<br /> 挑战一:从同质化竞争到差异化竞争<br /> 从市场竞争的角度来说,企业之间产品的同质化现象是一个不争的事实,任何一种差异化的创新很快就会被竞争对手同质化的模仿所淹没。同时,同质化竞争所衍生出的价格战也愈演愈烈;竞争对手破坏行业秩序地恶性攻击现象也越来越突出。<br /> 因此,如何从销售的层面上跳出同质化竞争,转型为差异化竞争,并体现出销售队伍的差异化优势?就成为企业销售队伍能力建设与素质提升转型的一个关键问题。<br /> 挑战二:从产品销售到方案销售的转变<br /> 从客户需求的角度来说,今天的客户已不仅仅满足于购买产品或者服务,他们真正需要的是“通过购买产品和服务来解决自身业务上的困难与麻烦”。<br /> 换句话说,客户需要销售者为他们提供专业化的建议和定制化的方案,从而帮助他们做出正确的购买决策。<br /> 因此,对于企业的销售人员来说,传统以产品为中心的销售方式已经不再有效,他们必然会面对从产品销售转型到方案销售的艰巨挑战。<br /> 挑战三:从关系销售到价值销售地转变<br /> 在前面两个挑战的基础上,从销售方式的角度来说,传统的、建立在以客情关系为基础的关系销售已经远远不能适应今天的客户需要。今天的客户需求更加复杂和精细,他们需要企业的销售人员为他们创造可量化的价值,以帮助他们自身迎接更复杂的市场环境。<br /> 因此,如何转变自身的销售方式以满足客户的需要?如何将关系销售升级为价值销售,这将是企业的销售人员不得不面对的又一个挑战。<br /> 所以,如何帮助企业的销售人员应对以上问题的挑战?如何对销售人员的能力提升与素质培养工作进行创新?尤其是如何帮助他们完成销售业绩成就卓越绩效,就成为企业管理者所关注的焦点与难点问题。<br /> 《解决方案式销售》综合能力提升培训项目正是针对目前企业的销售现状与特点,全面、系统地帮助销售人员提升其销售能力和专业技巧的培训体系和业绩优化平台。<br /> <br /> <br />
企业关键人才管理
讲师:郑君
如何有效管理后80和90后员工?
Train The Trainer企业内部讲师专业技能训练
企业中层干部管理技能提升
劳动合同法与和谐员工关系构建
1.掌握劳动法规的相关规定,操作要领与误解;<br /> 2.掌握劳动用工中的潜在法律风险及预防措施;<br /> 3.掌握建立劳动纪律的重要性,收集员工违纪证据、辞退员工证据的方式方法。<br /> <br />
非人力资源经理的人力资源管理
企业绩效管理诊断与绩效辅导
猎鹰式招聘与面试技巧
1.掌握招聘的流程及传统面试的常用手段、猎鹰式招聘策略;<br /> 2.掌握人才冰山模型及识别人才优劣和发展潜力的技巧;<br /> 3.掌握六种常用面试提问方法的特点和使用技巧;<br /> 4.掌握漏斗式提问法、情景模拟法、人才测评的运用;<br /> 5.为学员提供适合不同行业中小企业、不同类型岗位的面试题库。<br />
知识技能实战类课程
战略与规划
企业创新战略和创新管理
技术路线、技术平台与产品平台规划
组织管理
管理者的创新领导力
体系流程
打造高效研发体系
产品创新研发流程与工具
核心技能
成功的产品经理技能修炼
研发项目管理
产品需求分析与需求管理
系统化项目管理能力实训
创新工作坊
产品创新工作坊(四课程,详见下表)
职业创新能力训练工作坊
创新思维与技能解决工作坊
关键实践
TRIZ理论与实务高级班
质量功能展开QFD训练班
敏捷研发项目管理(SCRUM master)
微创新-互联网时代的最佳创新实践
《全球经济危机下的企业发展战略》
《低碳经济下的企业发展战略》
《企业战略管理》
《生产运作管理》
《供应链与物流管理》
“阳光招标”法律课
《招投标法实施条例及相关法规解读》
“阳光招标”管理课
《政府国企招标采购全流程与关键要点》
《私企外企招标采购全流程与关键要点》
《采购招标管理部门职能建设》
“阳光招标”专业课
《评标规范化管理与评标专家能力模型》
《招投标违规行为十大防范措施》
《招标文件的编制与写作技巧》
管理技能类课程:
MTP管理能力发展训练、项目管理与计划制定、非人力资源经理的人力资源管理
市场营销管理类课程:
消费者行为学与营销战略、有效制定年度营销计划、企业量化管理、狼性营销之大客户销售技巧、大订单销售的项目管理、新产品上市的组织与管理
人力资源管理类:
人力资源规划与年度人力资源计划、九连环绩效量化技术、六连环薪酬量化技术、培训体系的量化管控、构建基于能力素质模型的任职资格体系
一、人力资源类:
战略绩效管理KPI+BSC
战略绩效管理体系建设及实施
战略性绩效管理的关键技巧
卓越绩效管理体系建设
平衡计分卡
目标管理与绩效考核
绩效面谈与绩效反馈
非人力资源的人力资源管理
绩效目标的制定
员工绩效辅导与职业发展
绩效管理打造高绩效团队
人事经理的人事管理
人力资源管理者的角色认知
高效招聘面试技巧
从校园人到企业人课程
二、通用管理类:
团队执行力训练营
基层干部执行力训练营
中层干部执行力训练营
赢在执行力
绩效管理打造狼性执行力
高效沟通
打造一流中层干部
以需求为导向的量化培训
阳光心态和团队建设
西点团队训练
三、员工职业化素质系列:
职场压力和情商管理
情绪压力管理
职业生涯规划与管理实操
如何成为一个五星级的服务员
为自己工作,在岗位创业
员工职业化心态及素质提升
员工职业化训练营
赢在职场
卓越客户服务
优质客户服务售后处理技巧
1.人才制造工程:卓越的企业培训体系建设(适用于企业大学筹建,可培训或辅导)
2.ISO 10015 质量管理:培训指南的应用(培训机构符合性认证用)
3.适用优先:企业内部讲师TTT培训
4.有的放矢:培训需求调查与确认
5.内训课程设计与开发的三大原则与十大技巧
6.如何正确评估培训效果
7.商务礼仪
8.现代企业常用公文写作
9.企业文化与员工养成
10.制度或文化:打造企业品牌的诀窍
11.用PDCA法打造高效团队
12.管理沟通
13.建立企业和个人愿景、使命与核心价值观的方法
14.员工职业生涯规划与愿景、使命、价值观的关系
15.基于PDCA循环的目标管理
基于能力的任职资格管理体系
生产管理类: 《中国式精益生产》、《制造企业精细化管控模式导入》、《精细化技术管控模式》、《精细化品质管控模式》、《安全精细化管理》、《制造企业流程再造》 精细化管理类: 《中国式精益管理》、《工匠精神》、《管理心法》、《领导者的九道控制法》、《制造企业运营系统再造》、《制造企业高速生产系统再造》、《制造企业成本管控模式》、《制造企业绩效管控模式》、《企业凝聚力再造》、《领导管人流程管事》、《工厂职业总经理特训营》
授权类:
培训师培训-初级、培训师培训-中级、培训师培训-高级,AMA美国管理协会,情景领导,美国领导力研究中心;六顶思考帽、高效能人士的七个习惯、突破思维技巧,阿拉莫学习系统培训;目标选才面谈技巧,美国DDI招聘与面试技巧课程;PPP与医生建立合作伙伴式销售,Innovara公司;PSC专业辅导技巧,Achievegloble公司;
管理类:
绩效管理、职业经理的十项管理技能、中层管理者管理技能;MTP管理才能训练、;情景领导;六顶思考帽;企业管理教练方法;高效沟通,CEO特别教练;非人力资源经理的人力资源管理
首家按效果付费的培训众包平台
0755-83802522
周一至周五 09:00-18:00
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