电信政企客户经理走访能力提升
发布日期：2015-11-26浏览：4414
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课程背景
解析：政企客户拜访过程中的关键步骤，关键步骤及应对方法；
学会：如何与不同的政企客户进行有效地沟通与引导；
明晰：政企客户的不同类型，不同的购买角色的影响效应，增加成交可能性；
开发：进一步挖掘政企客户的需求，建立政企客户的信任度，达成共鸣；
掌握：如何掌握政企客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；
理顺：专业化大客户拜访的流程，拜访前的准备工作有那些内容，拜访进程中的礼仪礼节，
把握与推进政企客户成交进程，提升成交率；
领悟：大量的切实可行的政企客户服务策略，有效保障客户关系；
提升：营销人员的行动能力、思考能力、沟通表达能力与执行能力。课程时长
6 H课程大纲
引言：政企客户拜访过程中经常出现的问题解析
第一单元 如何把握拜访时机和目的
第二单元 拜访前的准备
第三单元 商务拜访的礼仪
第四单元 商务沟通技巧训练
第五单元 高层拜访的重要性与注意事项
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