销售性格特质测评与修炼
发布日期：2015-07-24浏览：1470
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课程背景
什么是销售？是把产品卖出去，还是应该把自己卖出去？还是应该准确的探悉客户的需求？销售是一个残酷的行业，当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在哪吗？你知道怎么来提升自己的短板吗？风靡全球的九型人格被称为“西方的易经”课程对象
企业中高层管理人员、销售相关岗位人员课程大纲
第一部分 九型人格了解及认知
1、揭开九型人格的神秘面纱
2、九型人格的应用领域
3、学习九型人格对销售的重要意义
4、通过测试学员初步自我定位
5、分组讨论所属型号的特征和优缺点
第二部分 各型号解析与识别
对1—9号分别从以下方面进行解析
核心价值观
注意力焦点
基本欲望与恐惧
防御机制
童年背景与人格形成
积极特征、负面特征
代表人物展示
典型代表人物视频
访谈互动
第三部分 九型人格在销售中的实战应用
一、如何利用九型人格提升自己
1、如何发用自己的长处
2、在销售中如何避免自己的短处
3、如何进行自我提升
二、 如何利用九型人格提升销售水平
1、判别型号
2、确认需求
3、有效沟通
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