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2015-02-25...查看详情>> 第一模块：重构需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功 ◆第一步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求” －转变思维：商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起？无意识的把业界标准定义为客户需求，在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。 ◆第二步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求 －操作要点：打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争，不要试图在对应的族群里做到最好，而是放弃业界标准重构需求边界。 ◆第三步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换 －操作要点：谎言讲一百遍可能变为“真理”，但企业诉求最终无法代表客户诉求，谁打破旧诉求的竞争，谁就第一个赢得新客户创造新利润。 第二模块：重构客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户 ◆第一步：突破常规思维——跳出现有客户，争取不被满足的客户 －转变思维：为什么客户越细分，市场越小也难做？行业的优质客户并非是你的优质客户，因为获得“优质客户”你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。 ◆第二步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户 －操作要点：关注的焦点应放在行业的非客户转化为新需求，而不是获取现有客户的更大份额；是寻找消费者强烈共同诉求，而不是细分差异化。 ◆第三步：重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义 －操作要点：行业内关注点一致，要么都关注采购者或要么都关注使用者， 有时候消费也是一种权利，请把权利给予长期被忽视的人。 第三模块：重构行业边界——只要创新行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱 ◆第一步：突破常规思维——没有固化的产品，只有进步的解决方案 －转变思维：在行业龙头企业设定的行业范畴或服务领域内竞争，你永远没有出头之日！客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，只要颠覆行业边界，你就成为新行业龙头。 ◆第二步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式 －操作要点：忽视潜在竞争对手，一家企业不仅仅与同一产业中的其它企业竞争，而且还面临着生产替代性产品或服务的其它行业企业的竞争。 ◆第三步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务 －操作要点：错误的用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围，要清楚消费者选择产品或服务时需要的整个解决方案是什么。
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2015-02-24...查看详情>> 第一天：顾问进驻调研；维新联合（北京）管理咨询有限公司安排高级管理顾问进驻企业，根据企业现状和发展情况，进行详细调研分析，深入挖掘企业问题。 第二天：精彩授课（一）；根据高级管理顾问调研结果报告，授课教授上午讲解《战略成本管控》识别数字，帮助企业搞清成本与利润动因；下午讲解讲解《战略成本管控》控制成本，帮助企业砍掉隐形成本及费用。 第三天：精彩授课（二）；汪授课教授上午讲解《战略成本管控》提高收入，用尽一切的增值手段，灵活定价换最高利润；下午讲解《战略成本管控》经营资金，提高资金效率钱赚钱，让利润增长速度跳跃。 第一模块：识别数字——搞不清成本与利润动因，就会迷失利润方向 ◆步骤一、检查数据：成本是连动的、会转嫁，利润是被动的、会交叉 -操作方法：直观财报，找出关键问题点、建立问题关联模型、提出优先解决方案 ◆步骤二、建立机制：基层重成本，中层重利润，高层重回报率 -操作方法：建立绩效分解图，决策层掌控全局，让执行层控制过程 ◆步骤三、掌握工具：把数字与管理结合，迅速行动 -操作方法：导入正确的利润数据分析四部曲（回归、分解、落实、跳脱） 第二模块：控制成本——砍掉隐形成本及费用，成本减一元就赚一元 ◆步骤一、找出动因：挖掘隐形成本，那里就是宝山，挖到1块赚10块！ -操作方法：以价值工程深挖车间三座宝山，主动找到隐性成本 ◆步骤二、对应责任：营销活动直接影响收入，要加、还是砍？谁负责任？ -操作方法：以ROI打破营销费用迷思——“三把三让” ◆步骤三、扭转错置：20%的大客户贡献80%的利润？不一定！“大”有时候是假象 -操作方法：以作业流程穿透任何成本死角，以作业成本串起成本的标的 第三模块：提高收入——用尽一切的增值手段，灵活定价换最高利润 ◆步骤一、找准方法：建立传统获利的决策系统，至少要与竞争对手打平 -操作方法：建立十大获取利润的分析方法，随时调整获利战略 ◆步骤二、体验增值：从“二产”升级到“三产”，从服务升级到体验 -操作方法：建立客户体验平台与升级系统－“获取客户忠诚，免费担任义工” ◆步骤三、设计价格：价格上升是技术，为价值定价则是至关重要的应用科学 -操作方法：四个三原则——“三不同、三寻、三照、三创” 第四模块：经营资金——提高资金效率钱赚钱，让利润增长速度跳跃 ◆步骤一、现金增值：确保利润，就要飚速，掌握现金流让你永不失控 -操作方法：管控资金三率：利润率、周转率、财务杠杆率，让现金增值不断增值 ◆步骤二、产业收购：发动资金与管理双引擎，直接获取竞争资源，将敌人变战友 -操作方法：进行价值链分析，培养前瞻力，锁定“战、合、收”的目标与对象 ◆步骤三、融资规划：储备资金动能，善用产业循环周期，该出手的时候随时出击 -操作方法：建立各阶段股权与融资战略，取得源源不竭的资金来源与后盾
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2015-02-24...查看详情>> 第一部分： 資產證券化運作 1、中國資產證券化的發展背景 2、資產證券化內涵及其特徵 2.1資產證券化的定義 2.2資產證券化的基本特徵 2.3資產證券化的分類 2.4資產證券化與其他固定收益證券的區別 2.5資產證券化11個參與主體及其功能 3、SPV簡介（Special Purpose Vehicles） 3.1項目SPV與載體型SPV 3.2SPV的組織類型 3.3SPV的資本金要求 3.4SPV組建地點選擇 4、資產證券化的交易程式 4.1交易概述 4.2交易結構概述 4.3如何組建專案SPV 4.4證券投資價值介紹 4.5構建證券化資產池 4.6資產支持證券發行和上市 4.7資產證券化的法律結構與財務結構分析 4.8資產支持證券的償付和支持資產的清算 4.9資產證券化的其他融資規劃 5、資產證券化交易的風險控制 5.1控制品質風險 5.2控制證券化交易結構風險 5.3控制證券投資風險 5.4控制交易的信用等級 6、國內資產證券化案例分析：珠海高速資產證券化案例、大連輪胎廠…… 第二部分:國際資產證券化的借鑒 1、美國、日本資產證券化市場發展狀況 2、美國、日本資產證券化市場運作模式 3、解析海外信託資產證券化的操作模式與融資規劃：美林證券集團（Merrill Lynch Co.）、America Trust Bank-Fund Holdings… 4、海外資產證券化案例研究：安然、馬林二號與“魚鷹”信託基金 ……
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2015-02-23...查看详情>> 第一部分 透析 蓝彻斯特法则 模块1： 蓝彻斯特法则形成背景 模块2： 蓝彻斯特战斗法则 模块3： 蓝式法则的关键观念 第二部分 掌握 蓝彻斯特战略 模块1： 蓝式的弱者与强者战略 模块2： 蓝式战略的决策应用 第三部分 发展 蓝彻斯特 战略模型 模块1： 蓝式战略模型三大决胜要素 模块2： 蓝式战略模型的三大核心体系 战略、战术、竞赛理论 模块3： 分解蓝彻斯特战略模型 第四部分 打造现代化 蓝彻斯特 团队战力 模块1： 紧扣蓝氏战略的客户价值战略 模块2： 实践蓝氏战略的员工战力 模块3： 实践蓝氏战略的组织动能 第五部分 透彻 蓝彻斯特战略的实战应用 模块1： 蓝式战略的竞争与占有率法则 模块2： 蓝式的地域战略与经销商战略
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2015-02-22...查看详情>> 第一模块：重构需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功 ◆第一步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求” －转变思维：商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起？无意识的把业界标准定义为客户需求，在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。 ◆第二步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求 －操作要点：打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争，不要试图在对应的族群里做到最好，而是放弃业界标准重构需求边界。 ◆第三步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换 －操作要点：谎言讲一百遍可能变为“真理”，但企业诉求最终无法代表客户诉求，谁打破旧诉求的竞争，谁就第一个赢得新客户创造新利润。 第二模块：重构客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户 ◆第一步：突破常规思维——跳出现有客户，争取不被满足的客户 －转变思维：为什么客户越细分，市场越小也难做？行业的优质客户并非是你的优质客户，因为获得“优质客户”你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。 ◆第二步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户 －操作要点：关注的焦点应放在行业的非客户转化为新需求，而不是获取现有客户的更大份额；是寻找消费者强烈共同诉求，而不是细分差异化。 ◆第三步：重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义 －操作要点：行业内关注点一致，要么都关注采购者或要么都关注使用者， 有时候消费也是一种权利，请把权利给予长期被忽视的人。 第三模块：重构行业边界——只要创新行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱 ◆第一步：突破常规思维——没有固化的产品，只有进步的解决方案 －转变思维：在行业龙头企业设定的行业范畴或服务领域内竞争，你永远没有出头之日！客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，只要颠覆行业边界，你就成为新行业龙头。 ◆第二步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式 －操作要点：忽视潜在竞争对手，一家企业不仅仅与同一产业中的其它企业竞争，而且还面临着生产替代性产品或服务的其它行业企业的竞争。 ◆第三步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务 －操作要点：错误的用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围，要清楚消费者选择产品或服务时需要的整个解决方案是什么。
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2015-02-06...查看详情>> 第一天：顾问进驻调研；维新联合（北京）管理咨询有限公司安排高级管理顾问进驻企业，根据企业现状和发展情况，进行详细调研分析，深入挖掘企业问题。 第二天：精彩授课（一）；根据高级管理顾问调研结果报告，授课教授上午讲解《财务管控与资金本运作》识别数字，帮助企业搞清成本与利润动因；下午讲解讲解《财务管控与资金本运作》控制成本，帮助企业砍掉隐形成本及费用。 第三天：精彩授课（二）；汪授课教授上午讲解《财务管控与资金本运作》提高收入，用尽一切的增值手段，灵活定价换最高利润；下午讲解《财务管控与资金本运作》经营资金，提高资金效率钱赚钱，让利润增长速度跳跃。 第一模块：识别数字——搞不清成本与利润动因，就会迷失利润方向 ◆步骤一、检查数据：成本是连动的、会转嫁，利润是被动的、会交叉 -操作方法：直观财报，找出关键问题点、建立问题关联模型、提出优先解决方案 ◆步骤二、建立机制：基层重成本，中层重利润，高层重回报率 -操作方法：建立绩效分解图，决策层掌控全局，让执行层控制过程 ◆步骤三、掌握工具：把数字与管理结合，迅速行动 -操作方法：导入正确的利润数据分析四部曲（回归、分解、落实、跳脱） 第二模块：控制成本——砍掉隐形成本及费用，成本减一元就赚一元 ◆步骤一、找出动因：挖掘隐形成本，那里就是宝山，挖到1块赚10块！ -操作方法：以价值工程深挖车间三座宝山，主动找到隐性成本 ◆步骤二、对应责任：营销活动直接影响收入，要加、还是砍？谁负责任？ -操作方法：以ROI打破营销费用迷思——“三把三让” ◆步骤三、扭转错置：20%的大客户贡献80%的利润？不一定！“大”有时候是假象 -操作方法：以作业流程穿透任何成本死角，以作业成本串起成本的标的 第三模块：提高收入——用尽一切的增值手段，灵活定价换最高利润 ◆步骤一、找准方法：建立传统获利的决策系统，至少要与竞争对手打平 -操作方法：建立十大获取利润的分析方法，随时调整获利战略 ◆步骤二、体验增值：从“二产”升级到“三产”，从服务升级到体验 -操作方法：建立客户体验平台与升级系统－“获取客户忠诚，免费担任义工” ◆步骤三、设计价格：价格上升是技术，为价值定价则是至关重要的应用科学 -操作方法：四个三原则——“三不同、三寻、三照、三创” 第四模块：经营资金——提高资金效率钱赚钱，让利润增长速度跳跃 ◆步骤一、现金增值：确保利润，就要飚速，掌握现金流让你永不失控 -操作方法：管控资金三率：利润率、周转率、财务杠杆率，让现金增值不断增值 ◆步骤二、产业收购：发动资金与管理双引擎，直接获取竞争资源，将敌人变战友 -操作方法：进行价值链分析，培养前瞻力，锁定“战、合、收”的目标与对象 ◆步骤三、融资规划：储备资金动能，善用产业循环周期，该出手的时候随时出击 -操作方法：建立各阶段股权与融资战略，取得源源不竭的资金来源与后盾
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