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• 人生境界与人的活法

  2016-08-15...
  查看详情>> 前言：人类的目的：爱、生命、死亡。人类的处境：贪、嗔、痴而来的痛苦。 第一讲：境界的量度：爱的心量——人与外界的关系（人与自己身、心、灵、性的关系） 爱自己的性、灵、心、身、伴侣、父母、兄弟、亲属、朋友、同事、老乡、爱家、爱国、爱人类、爱一切生灵、爱宇宙万物，身是宇宙万物的缩影，心是主宰，宇宙万物是心的变现，灵是心的主人，佛性是灵的本源，是万物的本源。因此，人的境界可由爱的心量来测量。 第二讲：生命的取向：朝外发展或向内追求 朝外获取名、利、权或向内追求身、心、灵、性的发展 朝外成为英雄、领导、领袖或向内提升精神的高度、深度、广度 朝外追求征服、拥有或向内追求幸福、真相 朝外追求需要的满足、拥有或向内追求内心的宁静、快乐 朝外追求忙、懆、动或向内追求闲与静 朝外追求成人与事功或向内追求圣与贤的升华 第三讲：身、心、灵、性的本质 身——心的旅舍 心——知、情、欲、意之母，儒家修持。 灵——慧之命，道家修持 性——万物本愿，佛性，释家修持 第四讲：人生不同阶段与“身、心、灵、性”的关系 二十加冕：道生一、一万物。积极主动，修养品格，发展高效能力。重儒家修炼。从依赖走向独立。 三十而立：人法地，地法天，天法道。以终为始，自强不息，承担、责任。重道家修炼，懂原则，懂规律，不蛮干，双赢思维，从独立走向互赖，懂得借力。 四十而不惑；道法自然，双赢思维，统和综效。信仰天地自然。 五十知天命：学会放下，修养身心德性。信仰灵与性。 六十耳顺：彻底放下，回归童心，关注灵修。 七十随心所欲而不逾距：常养圣胎，自主生死，参禅悟道，直抵真性，续接慧命。 第五讲：人生的真相——人生是痛苦的 人生的困惑——追求错了，当然痛苦。 人生之苦——人生八苦 人生之苦的原因 苦才是人生 消除人生之苦的方法（传受五大修炼法宝） 第六讲：离苦得乐的修炼 苦乐皆由心造 离苦得乐五大法宝修炼法 慈——给予爱 悲——拔其苦 爱——化其心 六度——化解贪嗔痴 第七讲：人生的和谐 知识、情感与欲望 跑步与瑜伽——健身与养心 禅修——和谐身、心、灵、性  该课程将配合养生、采气排毒、服气辟谷、静坐禅修等实证一起讲解，如果再配合《高效能人士的七个习惯》一起修炼，效果将倍增。该课程只针对企业董事长、40岁以上总裁、EMBA学员。拒绝政府官员和40岁以下学员参与。 该课程最适合的人群： 1、在现实世界已获得了名、利、权大丰收的成功人士，但现在身体垮了，希望在身、心、灵、性上也获得成就。 2、在现实世界已是成功的英雄、领导、领袖，他的智商情商都很高，能清晰地认识自己内在修养的高度、深度、广度与自己的地位不匹配，高处不胜寒，总感觉身心疲惫，有点像亚健康。于是希望通过对身、心、灵、性的参悟，获得更强大生命能量的成功人士。 3、在现实世界已超越一切、征服一切、拥有一切，获得了所有需求的满足，但人生无常，他仍能觉察自己经常孤独、无聊，内心并没有真实的富有、宁静、快乐和幸福。他想知道人生的真相。 4、在表面上事业有成、实际忙、懆、动，贪、嗔、痴，已浑身是病，你必须暂时放下，你必须先拯救自己。 5、在现实世界已拥有一切，但经常陷于无聊，想找个信仰，却又不知怎么去寻找的人或缘分未到，机缘不成熟的，没有找到合适师傅的人。     佛度有缘人，该课程为免费课程，希望各中介机构不要用该课程来谋取利益，学员以捐赠为主，够场地费、老师交通费、住宿费后就不要再接受捐赠。 王老师在红尘中修行多年，通揽儒、道、释三学，云游名山大川，有缘得众多高人指点迷津，积掖成裘，希望能对还困在苦海的人们有所帮助。
• 营销致胜

  2016-08-15...
  查看详情>> 前言： 一、培训的效果一是需要交流与沟通，二是要快乐学习。 二、学习营销的方法，一是学规律，二是找感觉。 故其战胜不复，而应形于无穷。《孙子兵法》 成功不总是一位永远引导我们向前的向导——比尔·盖茨。 案例：SARS之后钢铁企业的盈利 新疆德农 小结：过去的成功并不一定等于你掌握了一个通向未来的钥匙，用庄子的话叫“道隐于小成”。 规律与感觉，知道与做到。 案例：《大染坊》的陈六子与卢家驹 娃哈哈的宗庆厚 小结：毛主席教导我们：感觉到的东西，我们并不能很好地理解，只有深刻理解的东西，才能更好地去感觉它，所以学营销必须学案例，找感觉、重实践。 跳出行业学规律，找感觉 案例：瓷砖行业学服装行业。 福特做汽车 小结：取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。 心诚求知，虽不中，不远矣。未有学养子而后嫁者也。——《大学》 毛主席讲得好：读书是一种学习，使用更是一种学习，从战争中学习战争。 学知的四境界：生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学知，又次也；困而学，民斯为之下。 企业培训的四个境界：老板员工都来学，学了讨论，效果最好； 老板学，员工不学，老板学完了以后教给员工； 老板员工统统别学，逼着你干； 老板不学，员工来学。 小结：学习的最好方法是学乐与沟通。孟子说：善政者得民财，善教者得民心。德鲁克说：把管理者与普通员工区分开来的第一功能是管理者首先就是教育者。 所以，我们学营销是学规律、找感觉，怎么学呢？通过案例学，各行各业的案例，而且学完了以后要教给别人。 第一讲：营销的本质——创造顾客价值剩余 价值=解决问题的功效 顾客价值剩余=解决问题的期望价格—顾客的购买成本。 案例：美的饮水机 王永庆卖大米 小结：营销只能让一个有价值的东西卖得好，它不能让一个没有价值的东西卖得好。如果你的营销能创造出顾客价值剩余，你的东西肯定好销。 营销=解决顾客的问题。 案例：北方网通与农民问题； 盛田昭夫的铁盘录音机。 小结：从顾客的问题开始，去构建你的营销思想，营销就是解决顾客的问题。 顾客的购买成本=产品价格+时间成本价格+精力成本价格+风险成本价格+机会成本价格。 小结：顾客购买成本是一座冰山，露在水上面的叫价格，藏在水下面的一大块叫顾客购买附加成本，对于不同的人，露在水上面的成本与藏在水下面的成本是不相同的，因为每个人的时间成本、精力成本、机会成本是不一样的。 创造顾客价值剩余的关键：细分顾客类型。 案例：美国西南航空的价格营销。 一个降噪系统的顾客细分。 小结：减少顾客的时间成本、精力成本、体力成本、风险成本、机会成本，也是为顾客创造价值。超越价格战的思路不在冰山上面，而在冰山下面。 案例：先锋彩印厂的细分顾客 小结：不同的产品与服务，其购买成本结构的比重是不一样的。对于这里先锋彩印厂的顾客来说，时间成本、质量风险成本是最主要的成本，是第一位，价格是第二位。这就是超越价格战的营销思路。超越价格战的营销思路在冰山下面：时间成本、精力成本、体力成本、风险成本、机会成本。 案例：淮坊海王集团 小结：营销价值=设计解决顾客问题的功效 顾客价值剩余=解决问题的期望价格—顾客的购买成本。 这两个价格的差额，叫创造了顾客价值剩余。差额是正数，叫创造了价值剩余。创造了生产力，产品一定好卖；差额是负数，叫浪费了资源，破坏了生产力、生产效率。产品一定不好卖。营销只能让一个有价值的东西卖得好，不能让一个没有价值的东西卖得好。 营销让一个没有价值的东西卖好，那叫骗销。顾客能被骗一时，但骗不了一世。因为信息不可能永远不对称。 营销和骗销只有一墙之隔，这个墙就是价值。 因此，营销的出发点在于创造顾客价值剩余，在于要持续不断地比竞争对手为顾客多创造出这么一点点的价值，让你的顾客没有选择余地。 第二讲企业系统营销之道 营销之道=经营之道+销售之道 经营之道就是企业营销战略管理与企业战略管理之道 销售之道即把东西卖掉，钱收回来的管理之道。 核心在掌握主动权。 案例：广告促销 孕妇收款 供热系统集成销售 爬披麻戴孝感动大客户 小结：问题的解决往往不在问题发生的层面，而在与其相邻的更高层面。也就是说，销售问题的解决往往不在销售这个层面上，而在和销售相邻的更高的层面——经营的层面。 举例：治脚气 如何解决企业销售问题？ 正向思考往往反映的是事物的普遍规律，逆向思考往往反映的是事物的本质规律——系统论 善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也。——《孙子兵法》 举例：如转木石：“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行，故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。 小结：销售业绩上不去是不是全是销售部的事，市场营销部及老板是不是该检讨我们给销售建立了什么样的势，销售是在什么势的基础上进行的。 经营之道就是企业营销战略管理与企业战略管理之道，可用“OIST”模式来概括： O代表Objective目标 I代表Issue课题 S代表Strategy战略 T代表Tactics战术 二、战略目标 案例：毛泽东与项羽 三、课题（Issue），5W1H模式 ①What做什么 ②Why为什么要做 ③Where到哪里去做 案例：美国西南航空与中国春秋航空 联想收购IBMPC ④When何时做 案例：蒙牛的成长 ⑤Who谁去做 案例：二战欧洲战场总指挥的选择 ⑤How如何做，即战术，有关营销的管理过程都是战术。 营销战略过程全景图： 假设顾客价值（营销战略） 求证与选择顾客价值（市场调研） 设计顾客价值沟通与传递顾客价值管理顾客价值 （品牌策划）（营销推广与传播）（营销管理） 企业营销战略的操作流程 1、营销战略从假设开始 2、战略假设从顾客价值开始 3、顾客价值从定位开始行成 4、好的定位源于清晰的目标与使命 第三讲品牌的诊断咨询与策划 一、品牌形象诊断分析 1、分析架构 2、品牌认知诊断模型 品牌认知金字塔 传播缺乏品牌模型 虚名品牌模型 健康低认知品牌模型 健康高认知品牌模型 3、品牌价值诊断模型 品牌价值内涵 品牌价值外延 二、品牌定位诊断分析 1、品牌市场定位诊断结构 2、销费者定位诊断分析 3、产品定位诊断分析 4、价格定位诊断分析 三、品牌咨询与策划 1、牌核心值分析提炼3C模型 消费者价值调查 竞争者价值占位调查 自身独特性价值调查与分析 2、牌核心价值表达创意 情感价值的表达 功能价值的表达 基本价值的表达 品牌传播语的表达 四、品牌传播与沟通策划 1、大众传播 2、消费者的深度沟通。 第四讲：营销策划的核心——满足顾客需求 营销之道的系统表达 促销 产品价格、 渠道 营销战略 企业战略 营销是企业战略的表达，营销是把战略表达出去的手段。 营销最易出彩的是促销，促销的彩点在公关，公关=沟通+销售。 案例：北京麦当劳代卖月票 农夫山泉举办争当小小科学家活动 营销表达的核心：满足顾客需求的效用。 案例：东盛制药的白加黑 小结：不是用产品的特征和功能来满足顾客的需求，而是用产品特征和功能带来的好处和效益来满足顾客需求的。因此，个性化的效益才是营销过程中最有利的武器。 案例“海尔空调广告海外手机广告，红色、红牛饮料广告。 第五讲：营销策划的基本功——STP分析 好的市场细分是营销成功的一半 案例：日本司机口香糖。 小结：先找到市场的细分，有了市场细分的基础才有你的战略，没有市场细分，你分不清对手。 案例：北京东方爱婴 美国西南航空 寻找市场细分变量的方法： ①带着找变量的眼光去市场碰 ②看对手怎么干的。 ③把现有顾客分类。 案例：北京某房产公司 定位：就是给你的产品做一个与众不同的差异化。 在目标客户的脑子里定位 定位是营销人员策划出来，放在目标顾客脑子里去的 案例：浙江温岭石塘镇 不同定位有不同结果。 案例：王老吉凉茶 定位一旦确定就不要轻易改变 例如：今年过年不收礼，收礼就收脑白金 重新定位 案例：美托宁与脑白金 定位传播的原则：简单、重复、重点突出 第六讲：销售通路的规划整合与建设管理 一、概念：有关销售通路的最新概念、理念 1、21世纪销售通路的全新定义： 2、销售通路在营销中的重要地位 3、销售通路中有哪些内容？ 二、通路分析 1、通路分析的目的： 2、经销商研究 三、通路规划设计 1、设计通路策略的纲领性文件——《通路策略大纲》。 2、通路成员的招募、评价、选择或调整等策略 3、通路策略执行文本的设计 四、通路建设与管理——执行通路策略 1、经销商的评价、选择或调整。 2、经销商培训 3、经销商激励 4、对经销商的服务与支持 5、市场秩序的管理与经销商的利益保障 6、经销商的管理与监控 第七讲：大客户营销 概念：一是组织客户，二是重要客户，三是购买程序复杂 案例：金城医学科技公司 第一步：首先要把客户的流程搞清楚。 第二步：找到客户的问题，它是你的切入点。 第三步：慢慢地把你重要客户某些功能替代掉。 第四步：镶嵌到客户的价值链里去，成为客户价值链上不可替代的关键环节，这叫病毒式营销。 案例：IBM的大客户营销。 大客户营销从卖产品到卖整体解决方案。 案例：山东六合 一个饲料企业转变成已经不是一家卖饲料的企业，它卖的是农民科学养鸡、养好鸡的整体解决方案。 案例：广东移动 一、大客户营销的开发原则：“以迂为直”，“以患为利” 军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。 案例：《北京晚报》 卖房小故事 中华培训网 二、客户的维护原则。 先义后利者荣，先利后义者辱，荣者常通，辱者常穷，通者常制人，穷者常制于人。 案例：供电设备的销售。 大客户销售的几个技巧： 组织营销。 案例：请大客户读MBA 保险公司与超市联合促销。 新先锋彩印厂办学习班。 组织营销的创新几乎是无限的，先组织营销，再个人推销。 客户见证。 案例：河南水泥粉碎机主办水泥企业竞争力研讨会。 转介绍 沟通技巧 第八讲销售的四种力量 一影响客户采购的四个要素 要点：针对影响客户采购的四个要素，设计以客户为导向的销售策略，有效地发挥销售的四种力量。 二对比传统营销4P理论与新生代营销4C 传统营销4P理论：（1）产品（2）价格（3）渠道（4）促销 新生代营销4C模式： （1）客户需求——customer （2）成本——cost （3）便利——convenient （4）沟通方案——communieation 小结：4P的目的：卖出产品。4C的目的：顾客满意 三销售的四种力量 案例解析：劳力士手表销售过程对四种力量的运用 （1）第一种力量：介绍和宣传——满足“了解”要素 （2）第二种力量：挖掘和引导需求——满足“需要/值得”要素 （3）第三种力量：建立互信——满足“相信”要素 （4）第四种力量：超越期望——满足“满意”要素 小结：销售的整个过程就是围绕客户采购的四个要素有效地发挥销售的四种力量，最后达成将产品卖出去，而且让客户得到价值和满意的过程。 四如何发挥销售的四种力量 （一）使用销售技能工具SPIN，挖掘顾客需求的真正本质。 案例：老太太买李子 （二）客户需求的三个层次 （1）合同条款（2）采购指标（3）解决方案 小结：销售不需要夸夸其谈，销售是在掌握询问的SPIN技术后，通过层层深入式的询问，去了解、挖掘客户需求背后的需求，然后去设计解决方案，以满足客户的需求。 学会了提问，便学会了销售
• 打造高效能团队

  2016-08-15...
  查看详情>> 第一讲：高效团队的建设 一、明确高效团队概念 （一）团队的概念与内涵 （二）团队的分类与特点 （三）成功团队七大特质 二、全力打造高效团队 （一）团队建设的八大步骤 （二）团队成员的五种需求 （三）高效团队的八大特征 第二讲：团队精神的培养 一、团队精神之概念 1、什么是团队精神？ 2、团队精神的基础 3、团队精神的核心是 4、团队精神的最高境界 5、团队精神反映的 6、团队精神的形成 二、团队精神的作用 1、目标导向功能 2、凝聚功能 3、激励功能 4．控制功能 三、高效团队的修炼 （一）、团队领袖的四项修炼。 （二）、领导班子的四项修炼。 （三）、企业文化的两项修炼。 第三讲：提升团队凝聚力 一、团队凝聚力之概述 二、影响凝聚力的因素 （影响团队建设的11个因素） 三、增强凝聚力的方法 （增强凝聚力的11个方法） 四、团队成员的五需求 五、团队成员自我管理 （团队自我管理的十个方面） 第四讲：打造团队战斗力 一、培养团队成员的整合理念 （一）、整合管理的基本含义 （二）、整合的内容 （三）、整合的要求 （四）、整合的目标 （五）、整合的原则 二、培养团队成员的共好意识 （一）松鼠的精神 （二）海狸的方式 （三）大雁的精神 三、培养团队成员的修炼觉悟 (五项修炼) 四、培养团队成员的狼性文化 （狼性文化的七个方面） 五、培养团队成员的合作精神 （案列分析） 六、培养团队成员的沟通习惯 （沟通的要领以及三种语言方式） 七、培养团队成员的严谨作风 “三老”、 “四严”、“四个一样” 八、培养团队成员的创新精神 （一）把不可能变为可能 （二）把想不到变为想到 （三）把幻想变为现实 （四）把无意变为刻意 九、培养团队成员的细节观念（案例分析） 十、培养团队成员的执行能力（四项高效执行的铁律） 第五讲：高效团队的激励 一、高效团队的九大激励措施 二、激励下属的十二条有效经验 三、制定团队目标的五大原则 四、10种削弱战斗力的行为类型
• 高效能人士的七个习惯

  2016-08-15...
  查看详情>> 一、概述：由内而外全面造就自己 （3个故事引出课程的主题，七个习惯修炼的基础是品格，君子务本，本立而道生。） 1、品格修炼是一个人高效能的主体 （1）高效能的特征行动如何产生，通过案例阐述执行力的核心奥秘；案例：（1）西点军校，（2）把信送个加西亚 （2）行动如何产生 3、本课程的四大基本观念： （1）本质与价值 （2）观念的改变 （3）产出与生产的平衡：案例（1）杀鸡取卵（2）动物学校 （4）习惯和你的生活：行动如何产生----知识+技巧+意愿=行动 4、课程框架介绍 成长的三个层次 （1）依赖期：“你”——你照顾我 （2）独立期：“我”——我可以自立 （3）互赖期：“我们”——我们可以双赢 5、七个习惯介绍 （1）积极主动 （2）以终为始 （3）要事第一 （4）双赢思维 （5）知彼解己 （6）综合综效 （7）不断更新 6、品格修炼的基本方法和技术 （1）符合中国人品格和素质的基本模型 （2）儒家格物致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下的内圣外王模式的优缺点。 （3）佛家修心养心亡心去心度众生模式的优缺点。 （4）西方重价值品格重能力的独立精神模式的优缺点。 （5）品格及内在力量提升的方法 习惯一：积极主动——个人愿景的原则 从《谁动了我的奶酪》说起，主讲案例：微软比尔﹒盖茨 一、什么决定你是什么样的人？ 1.基因决定论 2.心理决定论 3.环境决定论 二、我们忽视了哪个环节？ 1.刺激与回应之间 2.自由选择究竟有多大的作用 3.什么是引起巨大差距的“小事情” 三、积极主动的含义 1.选择回应的能力 2.自我负责的四大支柱 四、变被动为主动 1.运气靠设计 2.请记住我的名字 3.我很懒 五、关于态度决定一切 1.态度能否决定一切 2.哪怕全反对我也要干 六、我能改变什么 工具一：影响圈 七、承诺与实践 1.我选择做好每一件我能控制的小事，而不是好高骛远 2.我选择做照亮他人的蜡烛，而不是评判是非的法官 3.我选择解决问题，而不是空谈抱怨 4.我选择一旦有消极的念头产生，就用积极的念头替换 以周文王的成就来总结。 九、积极主动习惯的修炼方式 一、积极的心态训练。哭婆婆、佛教六度 二、积极主动性的培养。 三、影响力的培养。 四、30天为期的主动行动训练。 五、训练的仪式及心术意念。 习惯二：以终为始——自我领导的原则 从三国时期的吕布说起，主讲案例：萍果电脑乔布斯 一、以终为始的价值 1.目标决定成功，没有目标就没有方向 2.龟兔赛跑——目标正确是成功的基础 二、目标激发沉睡的潜能 从周文王为姜子牙推辇车说起 西点军校的成功教育 三、我的方向在哪里 从去殡仪馆的路上说起 1.策略目标制定的步骤 2、制定目标的5W2H法则 3.航标：价值观 三、成为自己的第一次创造者 1.以原则为中心的愿景书写法 2.个人使命的SGWP法则 3.撰写宣言并付诸实施 四、以终为始习惯的修炼方式 1、参加一个葬礼的心灵感受。写一作文 2、在老师帮助下对自己人格、特质、性格、兴趣、技能、特长进行研究分析。 3、检查自己的愿景。 4、对自己的核心价值与观念进行梳理。 5制定一份个人使命宣言。 6、训练的仪式及心术意念。 习惯三：要事第一——自我管理的原则 从中国首富牟其宗的衰落说起，课程主体以一个实验的体验讲解为主 一、认识时间 1.时间的本质 2.时间的准则 3.你的时间资产 二、时间管理常见的问题 1.拖延时间 2.管理不善 3.效率低下 4.没有目标 三、时间管理工具 1.效能管理法 2.效率管理法 3.时间运筹法 习惯四：双赢思维——人际领导的原则 一、双赢的好处 从吕布韦与楚子说起 1.共蒙其利 2.相互影响 3.相互学习 二、双赢的条件 1.足够的勇气 2.与人为善的胸襟 三、双赢建立的3个要领 1.双赢品德：诚信和知足 2.双赢的关系：三个钱包（金钱、情感、信心） 3.双赢的过程 习惯五：知己知彼——移情沟通的原则 一、为什么需要沟通 1.人类最伟大的成就来自沟通 2.最大的失败，来自不愿沟通 二、什么是沟通 1.信息， 2.思想 3.情感 三、学会倾听 1、倾听的五个层次 1.倾听障碍的归类 2.客观障碍 3.主观障碍 四、非语言沟通技巧及训练 1.动作 2.表情 3.姿势 4.距离 5.位置 五、共情沟通 1.聆听的五种境界： 2.共情沟通两大原则 3.感受辨识 4.反馈辨识 5.感受反馈练习 6.综合练习案例 7.自选案例训练 习惯六：统合综效——创造性合作的原则 一、什么是统合综效 从周文王与姜子牙说起 1.敞开心胸 2.博采众议 3.尊重差异 4.取长补短 二、团队与团队合作 还是从吕布韦与楚子说起 1.什么是团队 2.优秀团队的特征有哪些？ 3.团队合作的意义 4.合作效应 5.四种团队类型和四个层次的合作 三、角色互补 四、合作成长 1.组建适应期 2.不满期 3.认同期 4.成熟收获期 习惯七：不断更新——平衡自我更新的原则 一、保护和优化最重要的人生资产 1.身体 2.精神 3.智力 4.情感 二、平衡更新 1.身体层面对应习惯一积极主动 2.精神层面对应习惯二以终为始 3.智力层面对应习惯三要事第一 4.情感层面对应后三个习惯 三、完善、提升、突破 1.习惯的力量 2.优秀是一种习惯 3.新习惯养成的一种工具