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工业品大客户销售技巧
培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。 认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。 通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。 掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。 掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策略与技巧。
¥3300.00
讲师:陈老师
2016-03-25 四川省
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销售精英激励与实战技能提升
学习传统文化的智慧,发现成功的规律,让人生更有价值 学习阳光心态的内涵,转换角度看工作,让工作更有乐趣 掌握销售工作的本质,找到销售的诀窍,让工作更有成效 学习不同的销售模式,学会控制关键时刻,让成交更简单 学习效率型销售流程,学会有效管理客户,提升销售业绩 学习大成智慧,树立结果意识,做有有行动力的销售人
¥2800.00
讲师:刘易明
2016-07-09 湖北省
2016-06-04 广东省
2016-05-14 辽宁省
2016-04-23 贵州省
客户拓展策略与专业销售技巧
帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。 销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》 销售工具软件
¥3800.00
讲师:付遥
2016-06-25 江苏省
2016-05-28 江苏省
2016-05-14 广东省
2016-04-16 上海市
顾问式销售技巧
1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性 的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售 成交。 2.系统学习最先进的顾问式营销理念,对客 户需求、形势分析、项目战法、营销发展 趋势、销售人员培养等方面都会有全新的 认识。 3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。 4.本课程还设计了分组讨论和现场演练的 环节,教师可以观察学员的表现,给出适 当建议
¥1980.00
讲师:崔小屹
2016-11-05 北京市
智取大单---大客户销售与谈判技巧
讲师:祁娜
2016-07-23 北京市
大客户开发中的“诊”与“治
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别, 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用? 法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。
讲师:鲍英凯
2016-06-24 北京市
中国式顾问销售技术促成订单及追销技巧
实用有效:每个故事和案例都保证有料和实用,每个方法和技巧都经过千锤百炼,每个工具和流程都经过数以万计销售菁英验证。 训练性强:注重细节引导,擅长于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练、话术提炼、角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售达人。
¥3200.00
讲师:匡晔
2015-12-19 广东省
2015-12-12 上海市
成功的销售技巧
1、能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态 2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项 3、能够有效的挖掘客户的需求,并且知道如何利用客户的需求进行销售; 4、能够掌握快速建立客户信任的多种方法; 5、能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润; 6、能够有效的解决各种客户的担忧、不理解、负面意见和价格挑战; 7、能够实现业绩的显著提升。
¥3980.00
讲师:肖老师,张老师Richard
2015-11-07 北京市
2015-08-08 北京市
卓有成效的销售谈判
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解; 2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作; 3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果; 4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境; 5、能够减少和避免谈判中常见的错误; 6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。
2015-08-29 北京市
知识技能实战类课程
战略与规划
企业创新战略和创新管理
技术路线、技术平台与产品平台规划
组织管理
管理者的创新领导力
体系流程
打造高效研发体系
产品创新研发流程与工具
核心技能
成功的产品经理技能修炼
研发项目管理
产品需求分析与需求管理
系统化项目管理能力实训
创新工作坊
产品创新工作坊(四课程,详见下表)
职业创新能力训练工作坊
创新思维与技能解决工作坊
关键实践
TRIZ理论与实务高级班
质量功能展开QFD训练班
敏捷研发项目管理(SCRUM master)
微创新-互联网时代的最佳创新实践
《全球经济危机下的企业发展战略》
《低碳经济下的企业发展战略》
《企业战略管理》
《生产运作管理》
《供应链与物流管理》
“阳光招标”法律课
《招投标法实施条例及相关法规解读》
“阳光招标”管理课
《政府国企招标采购全流程与关键要点》
《私企外企招标采购全流程与关键要点》
《采购招标管理部门职能建设》
“阳光招标”专业课
《评标规范化管理与评标专家能力模型》
《招投标违规行为十大防范措施》
《招标文件的编制与写作技巧》
管理技能类课程:
MTP管理能力发展训练、项目管理与计划制定、非人力资源经理的人力资源管理
市场营销管理类课程:
消费者行为学与营销战略、有效制定年度营销计划、企业量化管理、狼性营销之大客户销售技巧、大订单销售的项目管理、新产品上市的组织与管理
人力资源管理类:
人力资源规划与年度人力资源计划、九连环绩效量化技术、六连环薪酬量化技术、培训体系的量化管控、构建基于能力素质模型的任职资格体系
一、人力资源类:
战略绩效管理KPI+BSC
战略绩效管理体系建设及实施
战略性绩效管理的关键技巧
卓越绩效管理体系建设
平衡计分卡
目标管理与绩效考核
绩效面谈与绩效反馈
非人力资源的人力资源管理
绩效目标的制定
员工绩效辅导与职业发展
绩效管理打造高绩效团队
人事经理的人事管理
人力资源管理者的角色认知
高效招聘面试技巧
从校园人到企业人课程
二、通用管理类:
团队执行力训练营
基层干部执行力训练营
中层干部执行力训练营
赢在执行力
绩效管理打造狼性执行力
高效沟通
打造一流中层干部
以需求为导向的量化培训
阳光心态和团队建设
西点团队训练
三、员工职业化素质系列:
职场压力和情商管理
情绪压力管理
职业生涯规划与管理实操
如何成为一个五星级的服务员
为自己工作,在岗位创业
员工职业化心态及素质提升
员工职业化训练营
赢在职场
卓越客户服务
优质客户服务售后处理技巧
1.人才制造工程:卓越的企业培训体系建设(适用于企业大学筹建,可培训或辅导)
2.ISO 10015 质量管理:培训指南的应用(培训机构符合性认证用)
3.适用优先:企业内部讲师TTT培训
4.有的放矢:培训需求调查与确认
5.内训课程设计与开发的三大原则与十大技巧
6.如何正确评估培训效果
7.商务礼仪
8.现代企业常用公文写作
9.企业文化与员工养成
10.制度或文化:打造企业品牌的诀窍
11.用PDCA法打造高效团队
12.管理沟通
13.建立企业和个人愿景、使命与核心价值观的方法
14.员工职业生涯规划与愿景、使命、价值观的关系
15.基于PDCA循环的目标管理
基于能力的任职资格管理体系
生产管理类: 《中国式精益生产》、《制造企业精细化管控模式导入》、《精细化技术管控模式》、《精细化品质管控模式》、《安全精细化管理》、《制造企业流程再造》 精细化管理类: 《中国式精益管理》、《工匠精神》、《管理心法》、《领导者的九道控制法》、《制造企业运营系统再造》、《制造企业高速生产系统再造》、《制造企业成本管控模式》、《制造企业绩效管控模式》、《企业凝聚力再造》、《领导管人流程管事》、《工厂职业总经理特训营》
授权类:
培训师培训-初级、培训师培训-中级、培训师培训-高级,AMA美国管理协会,情景领导,美国领导力研究中心;六顶思考帽、高效能人士的七个习惯、突破思维技巧,阿拉莫学习系统培训;目标选才面谈技巧,美国DDI招聘与面试技巧课程;PPP与医生建立合作伙伴式销售,Innovara公司;PSC专业辅导技巧,Achievegloble公司;
管理类:
绩效管理、职业经理的十项管理技能、中层管理者管理技能;MTP管理才能训练、;情景领导;六顶思考帽;企业管理教练方法;高效沟通,CEO特别教练;非人力资源经理的人力资源管理
首家按效果付费的培训众包平台
0755-83802522
周一至周五 09:00-18:00
成为发包方
发包指南
成为接包方
接包指南
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