【课程背景】

�� �� 21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天，如何打造著名品牌立于企业之林？如何迅速提升品牌竞争力？如何成为行业第一名？如何寻找品牌精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品牌管理能力，从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。

����� 在企业为员工创造培训提升的同时， 员工自身也应主动积极地为自己设立明确的目标， 通过在不同环境下所设立的目标的实现，为企业创造价值， 为个人的成长添砖加瓦；然而，目标从何而来，不同目标之间的轻重缓急如何协调，目标的设定难度有必要太高？本课程旨在通过完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。

【课程对象】

【企业收获】

1. 学员迅速树立菲利普。科特勒市场竞争的营销管理思维，提升精准营销技能。
2. 学员掌握战略的把控能力
3. 学员掌控品牌核心DNA的定位打造
4. 营销执行的多个法则
5. 企业核心竞争力打造的六个方法
6. 全面了解目标管理的具体内容和实施步骤；
7. 掌握建立目标管理体系的方法；
8. 提高目标管理实施的有效性。
9. 掌握如何制定计划的方法。
10.掌握客户开发技能提升
11.迅速掌握有效沟通与 商务谈判
12.营销团队执行力技能提升

【课程大纲】

第一模块: 行业当前营销环境现状分析
1、行业当前营销环境现状分析
2、行业当前市场营销存在的问题
竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、营销模式的同质化
3.营销认知误读常见问题
4.解读菲利普。科特勒营销和品牌发展历程
5.红海产业的困局与突围
6.蓝海产业的特点与发展模式
案例：著名企业等三个案例分析讲解


第二模块：供求变化与系统营销创新突破
1：树立菲利普。科特勒市场竞争的营销管理思维
2：树立菲利普。科特勒系统营销的十六大要素掌控、
�� 3. 供求关系导致销售的五次革命讲解
案例：著名公司案例讲解与分析
�� 4. 结合公司行业产品演练

第三模块：客户开发技能提升
1.行业精准营销能力提升
2.行业客户的购买流程
3.影响客户决策的关键因素
4.如何经营布局，挖掘市场，定位，分解市场
5.从小市场到大市场，从熟悉市场到陌生市场开拓案例分享
6.客户关系管理
7.应对激烈竞争
8.找到有效客户信息的九大方法、寻找并分析目标客户
9.竞争环境下夺取销售订单的策略
10.开发客户的里程碑和竞争策略

第四模块：谈判基础体系
1、科学理论与实际变数的融合；
2、认知商务谈判中的定义和要素；
谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；
3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）
4、广义的谈判——布局，造势与用术
5、谈判发生的要件分析
6、群策群力：聚焦谈判涉及的能力

第五模块：谈判的模型分析
1、风险与利益的均衡
2、商业谈判的形式——契约
3、商业谈判的策略分类—关系与利益的衡量
4、策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量
5、策略分析：
竞争策略：风险判断与评估、取舍长期与短期的利益、总体损益的评估、运用竞争战术、交易范畴的设定、替代方案、让步模式与计划、严守竞争守则
合作策略：信任基础、确立合作要素、切忌一相情愿、寻找关键点、建构资源而非武器、规避策略与妥协策略
6、商务谈判实力的分析与评估

第六模块：谈判的结构分析
1、谈判的流程
谈判的准备阶段、开局阶段、磋商阶段、僵局处理、协议促成阶段
2、谈判的人的结构
谈判的对象、对方的决策环境、对方的利益与目的、决策过程与时间架构
个人利益与整体利益的平衡、显性利益与隐性利益的判别、谈判的中的第三者协助对手进行内部谈判
3、准备阶段的解构
3.1、确定谈判的目标
3.2、正确的谈判心态.
3.3、谈判信息的收集与整理
资料的概念与属性、资料的种类与分类、资料的真实性判定
3.4、寻找共同点与差异点
3.5、谈判的团队构成与任务区分
3.6、谈判天平上的砝码-评估双方实力
3.7、确定总体战略与计划

第七模块：谈判的辩论技巧
1、经营你自己
突显自我魅力 、强化你的交往价值
2、经营双赢关系
辨识对方利益的构成形式、辨识对方所处的局势、换位思考、双赢思维
3、良好的开局
4、影响开局的气氛因素
5、建构有利的情势
6、客观证据与主观判断
7、如何应付对方的恶劣态度
8、暗示与回应暗示
9、掌握谈判主动性和节奏
10、识别谈判中的困境
如何清除对抗、如何打破僵局、如何扭转僵