【课程对象】

�进出口企业总经理、物流、贸易、进出口、报关、国际采购人员,基层业务人员等

【解决问题】

1.�� 受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然。


2.�� 本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。


3.�� 受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生。


4.�� 受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加。


5.�� 增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。

【课程大纲】

一、重点解读贸易术语风险划分、应用技巧


目标：通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？不出错不证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！


1、 企业常用贸易术语分析？


2、 十三种国际贸易术语使用及常见问题；


3、 贸易术语的变型运用；


4、 贸易术语在贸易各环节的风险解析；


案例分享：案例结合形式讲授


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二、贸易合同风险控制及保险、理赔


目标：正确掌握了解进出口合同履行当中存在有哪些风险，进出口中保险条款、险种合理选择。


（一）国际贸易合同风险规避


1、 国际货物买卖合同条款分析；


2、 国际贸易合同；


3、 合同中软条款使用方法及风险；


（二）进出口保险条款、理赔


1、 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！


2、 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？


3、 出险后，是否可以直接找承运人索赔？


4、 没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？


5、 一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！


6、 平安险是否平平安安？


7、 水渍险是否是海水浸泡的危险？


8、 一切险是否负责一切外来风险？


9、 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？


10、��� 陆、空、邮运货物保险；


11、��� 货物运输保险实务操作；


（三）仲裁条款���


目标：出现合同争议如何处理提供了从始至终的解决方案！


1、 出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？


2、 中国或者世界有哪些仲裁机构？


3、 仲裁的条款如何做到天衣无缝？


4、 仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？


5、 仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？


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三、重点讲解国际结算及信用证使用


目标：进出口人员应当掌握了解的国际结算风险，以及信用证使用技巧。


(一)、结算方式中的风险及应对策略


1、 T/T是否是一种风险最大的结算方式?


2、 T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？


3、 付款交单卖方如何风险控制到最小？


4、 远期付款交单与承兑交单有何区别？


5、 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？


6、 信用证是买方还是卖方申请开立？


7、 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？


8、 信用证作用、特质、内容、种类、


9、 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？


10、可转让信用证如何操作？有哪些好处？


11、背对背信用证如何操作？有哪些好处？


12、循环信用证如何操作，有哪些好处？


13、银行保函与备用信用证如何使用？


案例分享：《中国首富——牟其中信用证大案》与《衡水“93.41”百亿美元大案》不得不说的故事！


(二) 信用证统一惯例UCP600


1、 最新（UCP600）的主要修改之处？


2、 信用证软条款如何应对？