【课程价值点】

1、名师专家联袂，战略领域权威

· 产品研发管理领域权威专家，产品战略到执行管理专家，两位老师联合授课

· 源自华为余承东产品战略团队的核心成员，历经华为手机从无到有，从有到世界领先的整个产品规划过程

2、全景沙盘演练、专家现场辅导

· 按企业分组，结合企业真实业务场景沙盘实战

· 6个沙盘实战、20+典型案例分析，10组Workshop讲解并演练30+方法工具，专家手把手辅导，完成产品战略规划的完整过程，快速提升企业市场洞察和产品规划的核心能力

3、课后复习提升，促进理解吸收

· 大学平台扩展学习小专题帮助学员开阔研发管理视野

· 精品同名录播课(另外购买)，帮助学员复习复训、将学习延伸并应用到工作实践，事半功倍

【课程背景】

华为产品的持续成功，背后有一整套严谨的逻辑与方法。任正非倾力打造产品管理体系，最终让华为实现了《从偶然到必然》所描述的持续成功。

打造成功的产品，必须有一套系统的规划方法，才能实现“先胜而后战”。

本课程由来自余承东产品战略规划团队的核心成员亲自授课，不仅结合华为多年经验，更融入中天华夏顾问团队多年在知名企业咨询落地中的实战经验，以及历次培训学员企业实际需求和问题，手把手传授产品战略规划的方法：

1、华为如何洞察市场——五看三定

如何看懂趋势?如何致胜竞争?如何抓住用户需求?如何锁定发展机会?如何确定产品发展目标?

2、如何设定产品战略与规划(SP/BP)

如何锁定创新焦点?如何设定战略控制点?如何进行业务设计?如何进行取舍?如何进行产品的组合?

3、如何保证产品规划的落地?

如何设定各领域的策略?用什么样的组织?需要哪些资源和能力?如何制定产品创新策略、技术研发策略、产品上市(GTM)策略……

【课程对象】

公司总经理/副总、事业部或产品线负责人；产品经理/规划经理；营销代表；研发代表；财务代表；客户服务代表（售后）；采购代表；制造代表……

【学员收获】

1、掌握战略规划的模型和步骤，统一战略规划的思想、工具、方法和模板。

2、结合公司真实产品规划场景，在专家辅导下，洞察市场存在的机会，并进行取舍，对选择的机会设计达成的路径，并达成共识。

3、参与培训的各职能代表充分研讨、碰撞和对齐，输出产品战略规划初稿，专家给以点评，提出改进建议。

【课程大纲】

综述：华为如何进行产品规划

· 产品战略规划在产品管理体系中的作用

· 产品战略的价值与意义

· 华为产品战略及规划的组织（战规、产品管理部、MKT、PMT……）

· 华为产品的战略规划过程（战略规划流程及规划日历）

· 华为产品战略规划依据的方法论（DSTE、BLM+MM、BEM）

以下课程核心内容，以沙盘演练贯穿全过程，围绕贵司实际产品，以结果输出为导向实战研讨。



Workshop 1

方法工具：BLM方法论框架、双差分析

案例分析：华为手机如何进行差距分析，开启自有品牌之路？

收益：识别现状与愿景目标之间的差距(包括业务差距和机会差距两个方面)，规划的全部工作就是要弥补现状和目标之间的差距



Workshop 2

方法工具：PESTEL、产品及技术生命周期、产业价值转移、市场需求预测

案例分析：百年历史的诺基亚曾经在国内手机份额第一，为何落得插草卖身的下场？

沙盘实战1：市场趋势分析

收益：通过对市场环境、产品与技术生命周期等各方面的分析，获得对市场的深刻洞察，并发现其中潜在的机会



Workshop 3

方法工具：市场细分维度、细分的原则、细分过程

案例分析：在iPhone近乎完美的情况下，mate系列手机是如何精准定位和洞察目标用户的？

沙盘实战2：针对本公司的实际情况，完成市场细分维度的设定收益：对市场进行理解和细分，以精准选择和定位客户群体，洞察目标客户的特征和需求，为进一步的细分组合和产品定位提供分析基础



Workshop 4

方法工具：客户画像、细分市场描述表、$APPEALS

沙盘实战3：对主要的细分市场进行描述(利用客户画像工具)

收益：准确选择目标市场，同时详细描绘出特定目标客户/人群的特征、需求及未解决的问题，进行针对性的产品策划，开发出有竞争力的产品，用结构化的方法、角度去考虑和把握客户需求



Workshop 5

方法工具：波特五力、产业链分析、竞争格局分析、行业集中度分析、战略轮盘分析、关键成功要素(KFs)分析、标杆分析

案例分析：1、在苹果和三星的夹击下，华为手机为何这么快实现世界第一？2、为什么只是一片玻璃，还能有如此高的利润？

沙盘实战4：贵司某产品线的竞争分析研讨

收益：利用各种分析模型，分析得出本产品线的竞争环境、态势，识别主要竞争对手，分析竞争优劣势，寻找机会



Workshop 6

方法工具：优劣势分析、核心竞争力分析、财务分析、SWOT分析、BCG矩阵

案例分析：国内某AI企业经典案例分享

收益：综合内外部的分析，获得产品线优劣势及机会与威胁，并初步形成下一步的行动策略



Workshop 7

方法工具：战略意图与愿景、近期与远期目标

案例分析：余承东如何设定未来战略目标

收益：根据前述分析，对产品线战略愿景、目标进行确定和修正，避免假大空的目标和不可落地的愿景等典型问题



Workshop 8

方法工具：创新曲线、创新的维度、未来业务组合、Ansoff矩阵、创新的多种模式、产品不同阶段的创新、颠覆性创新

案例分析：华为手机与Leica跨界创新、乔布斯的创新、马斯克的创新

收益：根据分析结论，研讨需要聚焦的创新点，建立竞争优势。考虑产品线的创新周期与路线，为持续创新与市场成功奠定基础



Workshop 9

方法工具：业务设计的6个方面、细分组合、帕累托原则、SPAN分析、三种基本战略、蓝海战略、价值获取方式、活动范围、战略控制点

案例分析：荣耀手机为何能快速诞生并超越小米？

沙盘实战5：贵司某产品线的业务设计与战略控制点

收益：确定产品线的业务及盈利模式，包括价值设定、业务范围选择、目标客户选择、基本的竞争策略、盈利方式等等多个方面。同时明确产品线的战略控制点，以便明确地定义竞争优势的来源



Workshop 10

方法工具：各领域策略、关键任务、组织、人才、氛围

案例分析：某上市企业SP案例

沙盘实战6：讨论并设定贵司各领域执行的关键策略及各领域关键任务(包括但不限于组织、文化、流程、人才等)

收益：将前述分析获得的各项策略及目标，逐层分解到各领域，并形成各领域的关键任务与子领域的目标