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  • 店铺类型:乔诺商学院
  • 店铺等级:暂无
  • 客户评分:暂无
  • 所在地区:中国 上海市 闸北区
  • 搜根认证:已认证
  • 联系电话:采购课程后可见
【顾问式销售班】
【顾问式销售班】

主讲老师: 崔建中 

培训时长:12H

课程价格:¥5,800.00

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支付保障

【课程价值点】

1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程
2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率

【课程对象】

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持

【课程大纲】

第一章:准备拜访
1、理解客户期望
2、期望链接动机
3、设计承诺目标
4、做好信任准备

第二章:约见客户
1、为什么客户不见你
2、常见的错误约见理由
3、正确的商业理由才能见到客户
4、设计客户约见脚本
5、按照约访标准,评估约见脚本

第三章:引导期望
1、沟通常见错误分析
2、倾听技巧
3、提问技巧
4、如何进行暖场
5、如何进行开场
6、建立结构化的沟通方法
7、引导期望
8、分析障碍
9、共建措施第四章:建立优势
1、什么是真正的优势
2、优势的四种来源
3、从哪些方面体现公司的优势
4、体现产品的优势的三步法
5、链接优势
6、确定满足

第五章:获得承诺
1、承诺铺垫
2、获得承诺
3、分析顾虑
4、处理顾虑
5、异议处理

第六章:拜访评估
1、访前检查
2、拜访控制表的填写
3、访后评估三要素

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0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00