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主讲老师: 杨云
培训时长:6H
课程价格:¥6,980.00
【课程价值点】
案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边; 通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销; 数据分析的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失,有了数据可以给我们带来无限的可能性。
【课程对象】
营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。
【学员收获】
1. 您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。 2. 您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。 3. 您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。 4. 您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。 5. 您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。 6. 您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。 7. 您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。 8. 您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。 9. 您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。 10. 您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。 11. 您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。 12. 您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。 13. 您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。 14. 您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。
【课程大纲】
模块一:完善的销售运营报表体系 1. 从统计到决策的销售报表体系建设 2. 案例分析:六层报表实际案例展示 模块二:管理理念下的实用数据工具 1. 统计和计算过程是机器的事 案例分析:数据挖掘工具使用 2. 矩阵分析的应用 3. 敏感性分析寻找管理方向 案例分析:多维度规划 模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确 1. 支持职能部门和营销部门的关系 2. 市场部门和销售部门在销售管理中的角色 3. 销售计划流程穿越和改善 模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路 1. 销售数据的基础结构分析和数据整合 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法 2. 趋势预测工具使用 产品销售趋势数据分析模型案例分析 新品上市跟踪分析和预测模型 3. 多方案模型工具使用 促销费用的口径与流程 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析 4. 规划运筹工具使用 直营门店经营推演 销售品类比例规划 模块五:销售计划制定 1. 销售计划的正确范围 2. 月销售目标的分解 3. 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划 4. 整个组织的信心——反身理论的应用 模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础 1. 销售计划的执行重点是动销过程的监控 2. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成 案例分析:实用的售罄率跟踪模型 模块七:销售计划的分析和跟踪 1. 信息系统下的销售计划跟踪体系 2. 选择合适的考核制度来保障计划落实
客户评分
4.36
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