【课程价值点】

1. 针对多品种小批量采购的战略建立模式
2. 独创的理想供应商确定模型及筛选流程
3. 独创的价格管理模型及实施方法
4. 针对多品种小批量采购的库存管理战略
5. 适用于采供双方的业绩管理工具
6. 多品种小批量采购谈判技巧

【课程背景】

本课程针对多品种小批量采购的特点，通过深入浅出的讲解和详实的案例分析，帮助学员厘清多品种小批量采购的正确思路，了解多品种小批量采购的战略建立的过程，学会选择合适的多品种小批量采购供应商，并掌握针对多品种小批量采购的价格及成本管理模式和工具，以及针对供应商和采购团队的业绩评估方式，从而改进公司的多品种小批量采购管理，为公司的降本目标的实现和部门业绩的提升做出贡献。
通过本课程的学习，学员将学会根据自己公司多品种小批量采购的实际状况建立自己的采购战略，通过本课程介绍的理想供应商选择模型筛选合适的供应商，并建立自己的多品种小批量采购价格指数来管理公司的多品种小批量采购的价格变化，同时通过建立有针对性的成本管理战略来实现降本的目标并利用本课程介绍的业绩和供应商关系评估工具实现对供应商的有效管理。

【学员收获】

1. 了解多品种小批量采购的特点及采购战略
2. 了解多品种小批量采购的供应商评估和选择流程
3. 掌握多品种小批量采购的成本分析和降本方法
4. 掌握多品种小批量采购供应链总成本模型建立和供应链优化的关键策略
5. 掌握多品种小批量采购供应商管理和优化的五大方法
6. 掌握多品种小批量采购绩效管理和优化策
7. 掌握多品种小批量采购谈判技巧和策略

【课程大纲】

第一章 多品种小批量采购的特点和采购战略
1.多品种小批量采购的特点
 多品种小批量的定义
 小批量
 多品种
2. 多品种小批量采购的主要挑战
 小组讨论：每个公司实际问题，只讨论问题，带着问题继续下面的学习
3. 主要的应对策略和方法
 多品种小批量采购的十二大兵法

第二章 多品种小批量的供应商管理与优化
1.采购和供应商关系定位
 从采购角度对供应商的分类模型
 从供应商角度对采购的感知模型
2.多品种小批量供应商供应商评估标准制定
3.多品种小批量供应商特点和选择
4.多品种小批量供应商改善和发展要点
5.案例分析--多品种小批量采购供应商选择

第三章 多品种小批量采购的成本管理和优化
1.多品种小批量采购成本分析特点
2.建立多品种小批量采购成本管理体系
 多品种小批量采购成本分析模型
 建立多品种小批量采购供应商价格指数
 建立多品种小批量采购总拥有成本模型
3.多品种小批量采购成本优化策略
4.案例分析—备品配件的成本分析和优化

第四章 多品种小批量采购的供应链管理和优化
1.多品种小批量的供应链特点和主要挑战
2.多品种小批量的供应链总成本模型分析
3.多品种小批量的供应链优化解决之道
4.案例分析

第五章 多品种小批量采购绩效管理和谈判
1.多品种小批量采购业绩管理存在的主要挑战
2.如何制定多品种小批量供应商主要绩效考核？
 供应商KPI的设定
 供应商关系评估
 用数据说话
 从TCO的角度选择供应商
 提高采购人员的能力
 供应商组织形态评估
3.采购业绩的考评
 采购团队的评估
 供应商开发业绩的评估
4.新考评体系的建立
5.采购绩效案例分析
6.多品种小批量采购谈判技巧
 谈判的基本要素
 和多品种小批量供应商谈判的挑战
 和多品种小批量供应商谈判的策略
 谈判的流程
 多品种小批量采购谈判的策略
7.谈判案例分析