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  • 所在地区:中国 广东省 深圳
  • 搜根认证:已认证
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卓越销售团队建立与激励
卓越销售团队建立与激励

主讲老师: 高老师 

培训时长:12H

课程价格:¥4,500.00

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【课程背景】

 如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?
 如何管理销售团队,并找出差距原因与绩效改善措施?
 如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?
 如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?

【解决问题】

 分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。
 明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。
 根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。

【课程大纲】

第一部分:认识团队,诊断团队问题
 学习目的
 了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评
 了解团队领导者能力要求
 学习内容
 卓越销售团队的标准
 销售团队绩效提升模型
 卓越销售团队领导的能力要求
 销售团队诊断
 销售团队成员诊断
 有意愿,有能力
 有意愿,无能力
 有能力,无意愿
 无能力,无意愿
 学习方式
 小组讨论
 自我测评

第二部分:培养员工,提升团队绩效
 学习目的
 了解团队绩效模型,以指导销售团队提升实践
 掌握反馈、辅导和激励技巧,提升销售主管培养员工的能力
 学习内容
 员工绩效提升模型
 设定目标
 销售目标设定重要性
 销售目标设定的步骤
 销售目标设定的SMART原则
 制订标准
 销售关键行为标准的意义
 销售关键行为标准的制订
 反馈技巧
 反馈的原则
 反馈的EEC方法
 辅导技巧
 什么是辅导
 辅导应用的场景
 辅导的GROW模型
 激励技巧
 激励的意义
 马斯洛的五个层次需要
 外在激励与内在激励
 建立销售团队的内在动力
 学习方式
 视频学习
 案例学习
 实战演练

第三部分:营造信任,提升团队凝聚力
 学习目的
 了解信任文化对于团队建立的重要性
 学习信任文化的建立方式
 学习内容
 信任是团队合作的基石
 打造团队信任
 营造团队信任的氛围
 建立团队信任的制度
 学习方式
 活动体验
 小组讨论

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周一至周五 09:00-18:00