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主讲老师: 高老师
培训时长:12H
课程价格:¥4,500.00
【课程背景】
如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩? 如何管理销售团队,并找出差距原因与绩效改善措施? 如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为? 如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?
【解决问题】
分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。 明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。 根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。
【课程大纲】
第一部分:认识团队,诊断团队问题 学习目的 了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评 了解团队领导者能力要求 学习内容 卓越销售团队的标准 销售团队绩效提升模型 卓越销售团队领导的能力要求 销售团队诊断 销售团队成员诊断 有意愿,有能力 有意愿,无能力 有能力,无意愿 无能力,无意愿 学习方式 小组讨论 自我测评 第二部分:培养员工,提升团队绩效 学习目的 了解团队绩效模型,以指导销售团队提升实践 掌握反馈、辅导和激励技巧,提升销售主管培养员工的能力 学习内容 员工绩效提升模型 设定目标 销售目标设定重要性 销售目标设定的步骤 销售目标设定的SMART原则 制订标准 销售关键行为标准的意义 销售关键行为标准的制订 反馈技巧 反馈的原则 反馈的EEC方法 辅导技巧 什么是辅导 辅导应用的场景 辅导的GROW模型 激励技巧 激励的意义 马斯洛的五个层次需要 外在激励与内在激励 建立销售团队的内在动力 学习方式 视频学习 案例学习 实战演练 第三部分:营造信任,提升团队凝聚力 学习目的 了解信任文化对于团队建立的重要性 学习信任文化的建立方式 学习内容 信任是团队合作的基石 打造团队信任 营造团队信任的氛围 建立团队信任的制度 学习方式 活动体验 小组讨论
客户评分
4.36
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