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  • 客户评分:4.36
  • 所在地区:中国 广东省 深圳
  • 搜根认证:已认证
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价值销售
价值销售

主讲老师: 刘斌 

培训时长:12H

课程价格:¥3,582.00

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【课程价值点】

了解为客户创造价值的方法论
掌握通过客户洞察发现成为客户专家
学习如何创建价值提案作为主要驱动要素
通过价值销售流程向客户传递价值
结合客户实际情况练习价值销售的方法论、工具并加以应用
在成功客户合作基础上发展与客户的伙伴关系

【课程对象】

客户代表、客户经理、销售经理、销售总监

【课程大纲】

第一单元: 价值销售基础
定义价值销售和理解相关概念
创造客户价值途径和思维方式
介绍价值销售的框架与关键要素
区别价值销售与传统销售行为的不同
价值销售的成功案例分享

第二单元: 建立客户信息库
建立全面客户管理的7C信息库
运用7C信息在价值销售过程中发挥关键作用
练习信息库的建立、处理和应用

第三单元:设定销售目标
设定销售目标的基本原则
建立客户销售的总体目标

第四单元:发展与客户人员关系
了解与客户人员建立可信度的方法
识别客户人员在决策过程中的四种角色
分析客户人员的各种影响模式
制定行动策略来解决价值销售中“人脉”问题

第五单元: 发现客户价值
建立发现客户需求的途径
发现客户的专业、组织和个人方面期望和需求并成为客户专家
根据客户人员购买决定阶段设定具体客户会谈目的

第六单元: 创建价值
根据客户需求建立价值提案的考虑的关键因素
从客户的角度评估提案的差异性、适用性和可信度
提供论据并证实提案和方案的有效性
量化对客户和公司的价值
创立客户的价值主张

第七单元: 传递价值
与客户开展 V.A.L.U.E.沟通
运用“5I”询问探寻与确认客户的利益与需求
陈述客户价值主张强调客户的价值
阐明具体提案来满足客户重要利益
理解客户对提案的顾虑积极加以解决和消除
获得客户承诺推进销售的进程
跟进与监督落实提案实现销售目标
学习价值销售拜访计划表的填写
通过练习与演练不断提升自身实力

客户评分

4.36

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0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00