【课程价值点】

在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

【课程对象】

客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。

【课程大纲】

1 、销售演示和销售过程
销售的规则
销售的障碍
为初次会面做准备
我说什么你都要问吗
提问的规则
一问二听三核实

2 、演示前的准备工作
建立介绍与陈述内容的逻辑框架
准备听众名单
客户最在意的是什么？客户价值分析
FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
强化表达力度的运用技巧
演示前必做的事

3、进入会议室：销售演示中的表达技巧
演示的组成部分
营造和谐的氛围
有效陈述的四个关键
销售陈述中的语言沟通技巧
注意肢体语言
随时准备对听众的反应做出反馈
转化客户的需求，建立创造性的销售模式
强化沟通，与客户达成需求共识
把握了解和引导客户的谈话路径
给你的陈述一个“高潮”的结尾
完成交易及其后续工作

4、有效处理客户异议
褒贬是客户：客户反对是正常的
处理客户反对意见有诀窍
有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5、模拟演练