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主讲老师: 张仲豪
培训时长:12H
课程价格:¥2,880.00
【课程背景】
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
【课程对象】
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.。
【解决问题】
1、如何设定采购管理的绩效目标? 2、如何制订采购成本预算? 3、如何避免不必要的采购成本? 4、如何分析供应商的报价? 5、如何制定谈判计划? 6、如何运用采购谈判的降龙十九掌? 7、如何合理设置采购物品的安全库存? 8、如何通过招标进行有效的“砍价”?
【课程大纲】
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? 1、采购管理的KPI指标有哪些? 2、各种采购管理的目标差异 3、采购成本的学习曲线 4、采购实物与采购服务的顺序区别 5、为什么采购成本越来越敏感? 6、采购成本管理的方法有哪些? 7、套期保值 8、如何做好采购供应商的管理? 9、完整的采购管理体系 第二讲:如何编制采购成本预算? 1、公司财务预算的五大内容 2、费用预算的四套方法 3、如何控制运作性采购的固定预算 4、零基预算与增量预算 5、什么是概率预算 6、影响采购预算准确性的六大因素 7、公司如何设定采购预算的考核目标 8、什么是多品复合预算? 9、如何获取行情价格信息? 10、网络搜索的四大途径 11、如何提高百度等搜索的效率? 12、什么是系统性搜索 13、什么是垂直搜索 14、采购职场论坛 15、B to B 网站一览表 16、有效利用价格预测的专业网站 第三讲:如何避免不必要的采购成本? 1、采购的权力有多大? 2、如何让各部门配合 3、如何避免不必要的采购成本? 4、案例分析 第四讲:如何分析供应商的报价? 第一节:供应商们是如何定价? 1、产品价格是怎样定出来的? 2、什么是行情定价法? 3、什么是价值定价法? 4、价值定价法如何定价 5、成本定价法如何定价 6、什么是边际成本定价法 7、什么是变动成本与固定成本 8、什么是边际贡献 9、边际成本定价法对采购的启发 10、什么是目标收益定价法 11、目标收益定价法的采购启发 12、企业类型不同对成本定价法的影响 13、生产厂家的四种供应链类型 14、四种供应链类型的定价 15、代工企业的成本定价法 16、代工企业成本定价法的采购要点 17、什么是“按生产时间分摊”? 18、商贸型企业的定价特点 19、商贸型商品的五大分类 20、商贸产品分类的采购启 第二节:如何分析供应商的报价? 1、供应商的两种报价形式 2、消耗性产品成本明细表 3、资产性产品成本明细表 4、资产型采购的三种形式 5、为什么我们租而不买? 6、可租赁的领域 7、为什么要外包? 8、服务性供应商如何报价 第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? 1、各种谈判的比较 2、立场性谈判与利益性谈判的比较 3、何为“公平” 4、何为双赢 5、采购谈判的KPI指标有哪些 6、采购谈判的基本流程 7、哪些因素对我的谈判能力影响较大 8、性格的四种类型 9、性格的组合特征 10、性格与职业 11、性格的匹配性 12、性格与谈判 13、您最容易和最不容易相处的谈判对手 14、四种谈判对手的特点有哪些 15、如何克服自身的弱点 第六讲:如何制定谈判的计划? 1、即兴性谈判与计划性谈判 2、制定谈判计划的七大步骤 第一步:双方意向的明确 第二步:双方差异的分析 第三步:各项分歧的重要性评分 第四步:设定各项分歧的谈判目标 第五步:各谈判目标的策略定性 第六步:谈判方式的确定 第七步:小组成员的分工 第七讲:如何实施有效的谈判? 1、开场开得如何 2、整个谈判的掌控如何 3、哪种砍价方式更好 4、哪种谈判形式容易出问题 5、如何做好电话谈判 6、为什么我方会弱势? 7、我方为弱势怎么谈 8、什么是分阶段蚕食 9、分阶段蚕食的策略步骤 10、如何提升说服力 11、第三方的参考依据 12、如何提高谈判时的沟通实效 13、我们会问问题吗 14、如何问问题吗 15、反驳对方的几种方式 16、沟通的禁忌 17、对方忽悠我怎么谈 18、如何挽回失误(失口) 19、出现僵局怎么谈 20、谈判结束时怎么办 21、如何与不同的对象谈判 22、采购谈判的‘降龙十九掌’ 第一:试探计 第二:声东击西计 第三:强人所难计 第四:换位思考计 第五:巧立名目计 第六:先轻后重计 第七:档箭牌计 第八:顺手牵羊计 第九:激将计 第十:限定选择计 第十一:人情计 第十二:小圈密谈计 第十三:奉送选择权计 第十四:以静制动计 第十五:车轮计 第十六:挤牙膏计 第十七:欲擒故纵计 第十八:告将计 第十九:红脸与白脸 第八讲:如何降低采购物品的库存成本? 第一节:库存管理的挑战是什么? 1、我们为什么要备库存 2、库存过高的缺点有哪些 3、财务管理的三张表 4、占用大量资金的后果 5、企业老总对库存管理的要求有哪些 6、衡量库存是否积压的指标有哪些 7、库存周转率的几种算法 8、如何计算某单品在单库的周转率 9、如何计算公司总库存的周转率 10、造成公司总库存缓慢的因素有哪些 11、库存周转率太快的缺点 第二节:如何合理设置安全库存? 1、什么是安全库存 2、决定安全库存量的两大要素 3、安全库存因子与库存服务水平的关系表 4、如何计算安全库存管理现状值 5、如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 6、什么是标准差 7、什么是正态分布 8、计算标准差的作用 9、标准差的计算 10、如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率 11、怎样推算不能缺货时的安全库存量 12、如何减少安全库存量 13、影响安全库存设置的因素 14、如何设定安全库存量 15、如何判断安全库存设定的合理性 第三节:如何做好JIT供应管理? 1、什么是JIT供应管理 2、什么是“零库存管理” 3、JIT供应的三种类型 4、JIT供应对双方的利与弊 5、如何有效实施JIT供应方式 第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? 1、企业采购与政府采购的区别 2、政府采购的管理对象 3、政府采购的五种形式 4、什么叫“邀标” 5、什么情况下应该采用招投标 6、不同采购的招标特点 7、如何实施邀请招投标 8、如何准备招标文件 9、评标方法有哪些 10、某公司的评标案例 第一步:计算平均报价值 第二步:计算商务标得分 第三步:计算综合评分值 11、如何评定技术标 12、招投标方式的分类 13、暗标与明标的比较 14、招标的几种形式 15、什么是串通投标罪?特征有哪些 16、如何破解参标者的‘不轨’ 17、如何保持投标商的积极性 18、招标实践中的几个问题 19、投标保证金与履约保证金
客户评分
4.36
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