【课程价值点】

1、 本课程提炼百家以上企业销售团队共同的问题及解决的对策，以实战、可操作性为主。
2、 透过此管理方法，一般可发掘出提高2-3倍业绩的机会及空间（如果瓶颈不是在市场潜力的话）。
3、 咨询式培训，鼓励较成熟的团队管理者带着问题而来，以期对不同类型团队产生针对性的效果。

【课程背景】

销售团队的素质和能力，决定了企业市场商机的夺取能力，而销售管理者的能力又直接影响销售团队的实力。

【课程对象】

销售总经理、销售总监、经理、销售管理人员等。

【解决问题】

对销售管理者进行实战的培训，从专业化销售管理机制的建立到带领团队作战技能的提升。透过高效的管理，提高整体团队的作战效率和竞争力。

【课程大纲】

单元一：销售团队管理者的定位与角色
 1、依销售团队特质选择最适的自我定位。
 2、掌握惯性思维盲区，发挥应有功能与价值。
 3、“帅”的定位——指引方向，提供武器（Thinking as leader）。
 4、“将”的定位——带领团队，发挥最高战斗力(Acting as manager)。
 5、“兵”的定位——以身作则，掌握营销执行点。

单元二：如何引导团队作战方向及提供武器
 1、以宏观STP思维引导团队资源正确投入高价值商机。
 2、善于整合、设计及包装武器，提高团队作战能力。
 3、研讨：提炼最适销售套路及武器。

单元三：引导目标的认同及拟定销售策略与计划
 1、目标认同——带领团队的关键基础。
 2、以专业化营销思维引导团队认同目标及策略。
 3、建立主人翁意识——引导团队“目标认同”的技巧演练。
 4、促使团队自行拟定销售策略与计划。

单元四：建立销售管理机制，即时跟进及支持
 1、以系统化管理设定常态化的管理行为。
 2、依据高效销售套路进行关键点控制及支持。
 3、主动进行跨部门协调，提高销售支持力度。
 4、前后协调关键技巧角色演练。

单元五：销售团队的组建与团队建设技巧
 1、从人力资源培养的角度组建团队。
 2、依营销战略及市场特质设定选人条件。
 3、强调个人综合素质及心态——建立狼性团队。
 4、将市场关键要素（KSF）转化为团队建设要素。
 5、案例研讨——如何将平凡团队建设为高绩效团队。
 6、角色演练——处理团队建设过程中的障碍系列技巧。

单元六：经营团队动力——针对销售团队的激励技巧
 1、研讨：激励对销售团队的价值。
 2、研讨：销售团队激励的关键原则与方法。
 3、角色演练：如何解决团队价值观、心态及思维的障碍。

单元七：成为超级教练——销售团队的辅导与教练技巧
 1、建立以销售人员为主导的销售模式。
 2、关注实战技能，掌握个人盲点。
 3、以协同拜访进行实地教练。
 4、善用团队智慧与经验帮助团队成长。
 5、角色演练：辅导及教练技巧。

单元八：销售活动分析——快速提高效率
 1、追踪关键销售活动，提高有效销售行为比率。
 2、分析团队时间资源分配合理性，将资源投入在高价值活动上。
 3、掌握客户关系管理的成本效益。
 4、落实过程管理，提高销售效率。