【课程对象】

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【课程大纲】

一、赢在把握变化
问题解剖：
企业家应对环境变化的最大挑战是什么？
产能过剩导致什么结果？
政府反腐深化给哪些行业带来不可逆转的深远影响？
互联网颠覆性地改变了什么？
生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化？
企业的经营生态发生了怎样的变化？
互联网革了谁的命？
传统营销的困境与死穴是什么？
案例分析：微信与红包、双十一、360、诺基亚、柯达等
结论：
如何让已经萎缩的需求落在你身上，考验企业的内功与实力
来自互联网的冲击全面而深远，所有行业都无法置身事外
站在推广的角度，营销=告知+说服
推送年代结束了，自我说服自我营销的年代开始
互联网年代，营销战略从个体变成群体
互联网年代，营销战术从推广变成互动
这是一个让品牌速朽的年代，
这是一个让品牌速成的年代，
小而美小而专小而全的企业，
基于粉丝基于社交基于社群，
打造出有追随者的品牌，
草根创业英雄将再次激发市场活力。
二、赢在头脑转型
问题解剖：
传统企业最应该借鉴的互联网思维是什么？
什么是长尾经济？
长尾经济如何颠覆传统的80/20法则？
平台战略的核心是什么？
平台挣钱的三个来源是什么？
免费可以成为企业战略吗？
什么是第三方付费？
粉丝经济的核心基础是什么？
口碑管理的核心秘诀是什么？
案例分析：余额宝、小米、宜家家居、川航机场大巴等
结论：
企业家的头脑转型，轻者决定企业大小难易，重者决定企业成败生死。
得屌丝者得天下，用户大于客户
互联网是长尾需求零散需求的收集器，几乎所有的工业品都是长尾产品
电子商务的核心是顾客体验，没有体验就没有口碑，没有口碑就没有自传播
客户粘性始于产品设计
没有企业家的头脑转型，就没有企业的战略转型；没有企业的战略转型，就没有企业的管理结构转型；没有企业的管理结构转型，就没有应对新经济年代的一切。
三、赢在价值
问题剖析：
企业为什么可以生存、发展？
好生意的标准是什么？
提高资金周转率的诀窍是什么？
传统制造业降低成本的出路何在？
过剩年代，靠什么打动顾客？
制造业转型的第一方向是什么？
长寿公司的财务特征是什么？
民营企业的万劫不复的陷阱是什么？
世界名牌打不打价格战？
企业打好价格战的三板斧是什么？
专业化与多元化的核心要诀是什么？
隐形冠军的启示是什么？
顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
金融危机带来的千载难逢的机会是什么？
无法被互联网替代的行业有哪些？
案例分析：百雀羚、优衣库、雅戈尔、旭格、回天胶业、山东六合集团、法因数控等
结论：
影响企业生死的不是高额的利润，是持续而稳定的现金流
不确定年代，用现金流统领企业的一切经营活动
不确定年代，性价比优势就是第一竞争优势
如果方向错了，停下来就是进步
顾客没有选择余地时最忠诚
信息对称年代，挣能力不对称的钱
当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？
四、赢在竞争
问题解剖：
营销的起点是竞争还是需求？
独特的盈利模式从何而来？
如何拥有持续的竞争优势？
小企业可以有核心竞争力吗？
案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
结论：
当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！
竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。
五、赢在产品
问题解剖：
产能严重过剩的行业希望与出路何在？
产品同质化的真相是什么?
如何打造让顾客尖叫的产品？
传统制造业的升级之路何在？
什么是产品致胜的最后一公里？
产品低成本自营销的诀窍是什么？
小组织自营销的引爆点是什么？
案例分析：苹果公司、比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店
结论：
互联网年代，产品力就是第一营销竞争力。
产品质量是设计出来的。
追求极致才有可能出现好产品。
互联网让有价值的产品更有生路。
互联网让企业回归本质----回归产品！
产品是根本，产品是企业活下去的唯一理由！
企业无论投入多少精力在产品上都不为过。
六、赢在渠道
问题解剖：
互联网对企业营销渠道最大的挑战是什么？
什么是传统渠道的死穴？
传统渠道的转型出路是什么？
渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？
渠道管理的关键是什么？
案例分析：百丽集团、格力集团、力帆摩托等
结论：
互联网年代，渠道更加多元化，渠道创新无处不在
打破传统强势渠道的垄断，中小企业迎来更多机会
决胜在乡镇，决胜在社区，决胜在社群
渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！
多少企业都曾经面临这样的困局：不进超市等死，进了超市找死；不开店等死，开店找死。今天利用无处不在的渠道创新，企业从此告别上述死循环，走出一片生机与希望。
七、赢在整合
问题解剖：
营销只能靠投入式拉动吗？
哪些资源是被你长期忽视的？
资源整合的基础是什么？
如何运用资源整合撬动市场？
案例分析：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
结论：
当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！
八、赢在大客户
问题解剖：
大客户经营的关键步骤是什么？
大客户的原则与技巧有哪些？
大客户忠诚的基础是什么？
案例分析：金域医学、格力空调、山东六和集团等
结论：
基于价值链的大客户经营在于掌控！
没有客户忠诚，只有客户依赖！
九、赢在全网
问题解剖：
传统企业面对互联网的误区是什么？
互联网平台的真相与陷阱是什么？
全网推广的五大理论基础是什么？
如何有效使用全网推广的工具组合？
自组织微社区是怎么玩起来的？
互联网的广告与传统媒体广告的本质区别是什么？
什么产品最适合做全网营销？
如何用全网营销做导流？
如何利用大数据做客户粘性？
案例分析：湛卢文化、中国好声音、快书包、百度、腾讯、谷歌等
结论：
互联网的真相是可以让推广成本越来越低
任何一个单一的工具都无法达到满意的投入产出比
互联网上所有的投入是投资，酒是陈的香，信息是老的好
互联入口的争夺已经结束了，内容的争夺取决于有用有趣有意义
微博营销让有专长的个人建立品牌、自主创业成为可能
把广告变成信息，把信息变成答案，把答案埋入互联网
把事件做成新闻，把新闻做成榜样，把榜样埋入互联网