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主讲老师: 张有为
培训时长:12H
课程价格:¥3,280.00
【课程价值点】
计划不如变化快,要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系,以快制胜! 通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销 快甩! 巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈 列、促销等一系列环节,商品部门及销售部门均需掌握,产品不是靠自己自生自灭,组要各个部门通力协作, 构建立体化销售管理体系; 商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术,还需要数据分析的科学, 是艺术与科学的结合,本课程将结合美 的艺术和数字的科学进行,并传授部分核心数据分析表单;
【课程背景】
不要等形成库存再管理,晚矣!库存是个过程而非结果,从上市开始抓好售罄管理; 科学监控店铺商品库存状况,通过核心指标了解是否正常,有知有觉; 通过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧; 结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习, 解决核心管理人员 从知道到做到;
【课程对象】
商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板
【课程大纲】
一)商品快速售罄的四大生命周期管理 1) 商品管理体系搭建 ZARA/耐克商品物流体系分享 快时代商品运营后台系统 2) 商品快销盈利测算模式 如何通过降低库存实现盈利 如何通过提升毛利实现盈利 如何通过快速周转运营盈利 3) 商品四大生命周期管理重点 上市期、试销期、旺销期、清仓期 快速商品管理的“八字真经”-进销存推调补清收 二)商品快速售罄管理的“八字”真经 1) 进:快速铺场上货 上货节点:宁可让人等货不能让货等人 上货数量:宁可顿顿缺,不愿一顿无 投放波段:分公司季度上货品类规划 铺场计划:根据门店级别面积确定安全库存 翻新频率:月度商品上市投放 SKU 翻新计划 资金回笼:一季商品管理核心财务指标模型 实战工具演练:季度商品整盘规划及波段分解 2) 销:销售售罄监控 售罄率的重要意义性分析 售罄率 KPI:售罄率各品牌参考指标 售罄率监控:新品售罄进度趋势监控 售罄分析维度:品类售罄、波段售罄、单品售罄、单 店售罄 刨根问底:售罄率偏低 12 点原因分析 解决策略:售罄率提升 12 大解决方案 根据商品售罄制定调价时间及调价力度 季末总结:商品资金回笼率的达标 实战工具演练:季度商品售罄及销售任务分解 3) 存:库存管理分析 快销品牌库存管理的四大核心指标分析 存销比:货卖堆山,总体数量是否达标,满足销售 周转率:总体周转率是否合理,快速周转-周转率 结构差异:以销定存:库存质量是否合理,符合市场 畅平滞款:畅平滞款合理,符合商品管理 80:20 法则 翻新频率:公司商品 SKU 定期强制翻新率设定 实战工具演练:公司商品管理指标分析 4) 推:主推商品推广 主推管理:畅销款-七分靠订三分靠推 主推产品期初预判:结合经验及趋势 主推产品期中调整:结合库存售罄现状 滞销品快速甄选:商品数据快速甄选判断 实战工具演练:将滞销款推为畅销款六大方法 5) 调:快速调拨流通 快销调拨的思路:淡化调拨,单向流通 商品调拨结构分析 商品调拨数量预算 商品调拨单款分析 商品调拨优化指标 6) 补:爆款追单补货 掌握畅销品追单:不要等到缺货才补货 快:补货时间节点的准确判断 准:补货商品的生命周期测算 狠:补货数量的科学计算方法 日常商品周报数据追踪分析 畅销品快速甄选:根据门店流水确定补单款 实战工具演练:单品数据追踪及补单测算 7) 清:调价出清策略 商品折扣及毛利预算 为何产品一定要出清 调价最有效的三个方法 商品管理 ABC 法则 季初季中季末调价法 实战工具演练:季度商品调价及毛利规划 8) 收:季末收仓退货 收仓退仓灵活应用 商品收仓节点控制 短平快的甩货技巧 促销时间节点把握 正常授课 60% 实战演练 30% 交流互动 10
客户评分
4.36
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