切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
HR商城
HR商城
HR商城
HR商城店铺二维码

扫一扫马上分享店铺

HR商城
  • 店铺类型:HR商城
  • 店铺等级:店铺等级
  • 客户评分:4.36
  • 所在地区:中国 广东省 深圳
  • 搜根认证:已认证
  • 联系电话:采购课程后可见
快时代商品售罄提升系统
快时代商品售罄提升系统

主讲老师: 张有为 

培训时长:12H

课程价格:¥3,280.00

报名结束
支付保障

【课程价值点】

计划不如变化快,要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系,以快制胜!
通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销
快甩!
巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈
列、促销等一系列环节,商品部门及销售部门均需掌握,产品不是靠自己自生自灭,组要各个部门通力协作,
构建立体化销售管理体系;
商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术,还需要数据分析的科学, 是艺术与科学的结合,本课程将结合美
的艺术和数字的科学进行,并传授部分核心数据分析表单;

【课程背景】

不要等形成库存再管理,晚矣!库存是个过程而非结果,从上市开始抓好售罄管理;
科学监控店铺商品库存状况,通过核心指标了解是否正常,有知有觉;
通过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;
结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习, 解决核心管理人员
从知道到做到;

【课程对象】

商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板

【课程大纲】

一)商品快速售罄的四大生命周期管理
1) 商品管理体系搭建
„ ZARA/耐克商品物流体系分享
„ 快时代商品运营后台系统
2) 商品快销盈利测算模式
„ 如何通过降低库存实现盈利
„ 如何通过提升毛利实现盈利
„ 如何通过快速周转运营盈利
3) 商品四大生命周期管理重点
„ 上市期、试销期、旺销期、清仓期
„ 快速商品管理的“八字真经”-进销存推调补清收
二)商品快速售罄管理的“八字”真经
1) 进:快速铺场上货
„ 上货节点:宁可让人等货不能让货等人
„ 上货数量:宁可顿顿缺,不愿一顿无
„ 投放波段:分公司季度上货品类规划
„ 铺场计划:根据门店级别面积确定安全库存
„ 翻新频率:月度商品上市投放 SKU 翻新计划
„ 资金回笼:一季商品管理核心财务指标模型
实战工具演练:季度商品整盘规划及波段分解
2) 销:销售售罄监控
„ 售罄率的重要意义性分析
„ 售罄率 KPI:售罄率各品牌参考指标
„ 售罄率监控:新品售罄进度趋势监控
„ 售罄分析维度:品类售罄、波段售罄、单品售罄、单
店售罄
„ 刨根问底:售罄率偏低 12 点原因分析
„ 解决策略:售罄率提升 12 大解决方案
„ 根据商品售罄制定调价时间及调价力度
„ 季末总结:商品资金回笼率的达标
实战工具演练:季度商品售罄及销售任务分解
3) 存:库存管理分析
„ 快销品牌库存管理的四大核心指标分析
„ 存销比:货卖堆山,总体数量是否达标,满足销售
„ 周转率:总体周转率是否合理,快速周转-周转率
„ 结构差异:以销定存:库存质量是否合理,符合市场
„ 畅平滞款:畅平滞款合理,符合商品管理 80:20 法则
„ 翻新频率:公司商品 SKU 定期强制翻新率设定
实战工具演练:公司商品管理指标分析
4) 推:主推商品推广
„ 主推管理:畅销款-七分靠订三分靠推
„ 主推产品期初预判:结合经验及趋势
„ 主推产品期中调整:结合库存售罄现状
„ 滞销品快速甄选:商品数据快速甄选判断
实战工具演练:将滞销款推为畅销款六大方法
5) 调:快速调拨流通
„ 快销调拨的思路:淡化调拨,单向流通
„ 商品调拨结构分析
„ 商品调拨数量预算
„ 商品调拨单款分析
„ 商品调拨优化指标
6) 补:爆款追单补货
„ 掌握畅销品追单:不要等到缺货才补货
„ 快:补货时间节点的准确判断
„ 准:补货商品的生命周期测算
„ 狠:补货数量的科学计算方法
„ 日常商品周报数据追踪分析
„ 畅销品快速甄选:根据门店流水确定补单款
实战工具演练:单品数据追踪及补单测算
7) 清:调价出清策略
„ 商品折扣及毛利预算
„ 为何产品一定要出清
„ 调价最有效的三个方法
„ 商品管理 ABC 法则
„ 季初季中季末调价法
实战工具演练:季度商品调价及毛利规划
8) 收:季末收仓退货
„ 收仓退仓灵活应用
„ 商品收仓节点控制
„ 短平快的甩货技巧
„ 促销时间节点把握
正常授课
60%
实战演练
30%
交流互动
10

客户评分

4.36

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00