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房地产项目市场定位、产品创新、策划、推广等全方位实战模拟案例演练
房地产项目市场定位、产品创新、策划、推广等全方位实战模拟案例演练

主讲老师: 高老师 

培训时长:12H

课程价格:¥3,800.00

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【课程背景】

房地产项目,定位不是拍脑袋,需要客观战略;销售执行不是折腾,需要营销谋略;广告推广不是忽悠,需要精准策略。后限购时代,一切为销售开路,营销是房企生存之本,是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平,已成为近年来房企营销管理的核心热点!

【课程对象】

房地产企业总经理、项目总经理、营销总监、销售经理及策划经理、营销策划师等。

【课程大纲】

第一部分:楼市下半场

1、楼市告别黄金十年迎来白银时代;
2、黄金十年与白银十年的区别:
卖方市场向买方市场的转换;
媒体环境的变化;
变革与顺势而为;
3、楼市下半场万科的思考与行动
未来万科三大产业发展方向:传统地产、消费地产、产业地产
万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略:万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦;
4、互联网正在如何颠覆传统房地产?
第二部分:市场定位及产品策划概述

万科的产品观
市场分析的逻辑
房地产营销的三个步骤
营销业务总流程
如何有效完成项目的市场定位
1、 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?
2、项目定位逻辑
3、《项目定位报告》的思路
4、静态及动态土地分析
5、客户分析框架
6、市场分析框架
7、项目定位框架
第三部分:案例讲解—市场定位的方法及工具

1、美国PULTE(帕尔迪)的市场细分;
2、PULTE(帕尔迪在Los Angeles东部的Dlamond Bar(钻石吧)小区案例分析;
3、万科的客户细分;
4、万科客户细分的三个维度;
5、万科的细分群体特征;
6、客户购房核心驱动要素;
7、土地属性分析;
8、快速市场定位的工具;
9、案例分析;
学员实际演练客户细分工具的应用;
各小组分享案例分析成果,老师点评及讲解;
第四部分:产品策划概述
1、客户的产品需求分析;
2、产品品类及产品线规划;
3、产品建议的逻辑与方法:认识产品建议,把握客户需求,明确竞争策略,产品建议内容;
4、产品价值的客户敏感点分析;
第五部分:案例讲解—土地价值分析

1、学员实际演练案例:对案例项目的土地的优劣势进行分析,并提出建议;
2、各小组分享案例分析成果,老师点评及讲解;

第六部分:案例讲解——规划提升产品力

万科城总体规划——土地价值最大化的选择;
规划体现盈利模式;
广州中海蓝湾规划分析;
长沙金域蓝湾规划分析;
厦门金域蓝湾的规划思考
长沙郡原广场规划分析;
星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的?
绿城的产品规划中的“精神暗示”;
墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果;
仁恒河滨城的规划理念;
如何从规划中挖掘市场价值—惠州国汇山规划分析
信阳案例分析
衡阳案例分析
学员实际演练案例:对项目案例中存在的问题进行分析,并提出改进建议;
各小组分享案例分析成果,老师点评及讲解;
第七部分:案例讲解:建筑风格及立面

高层立面的发展趋势;
户型:
户型配比,户型配比原则和评价标准;
户型的附加值空间案例分析;
万科的15平方米极小户型研究;

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周一至周五 09:00-18:00