销售实战三：专业销售技巧训练,销售技巧公开课

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客户评分：4.36
所在地区：中国广东省深圳
搜根认证：已认证
联系电话：采购课程后可见

销售实战三：专业销售技巧训练

主讲老师：崔老师

培训时长：6H

课程价格：￥1,980.00

时间地点：

2017-03-24至2017-03-24 北京市 已开课

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课程详情
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【课程对象】

从事高端客户/大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员

【课程大纲】

第一章销售的先进理念
第一节价值到底取决于什么
第二节不可替代——成交的基础
第三节马斯洛需求理论
第四节从4P、4C到4R看销售理念的转变
第五节顾问式营销的核心思维
第六节练习与讨论：如何理解需求

第二章销售人员的修炼
第一节销售礼仪
第二节执行力是什么
第三节结果导向思维
第四节积极心态
第五节原则性与狼性的平衡
第六节讨论：如何克服营销工作中的挑战

第三章KP沟通五原则
第一节营造亲和
第二节积极倾听
第三节提问引导
第四节建议影响
第五节付诸行动

第四章建立关系，挖掘需求
第一节完美销售的特征
第二节快速拉近客户距离的四大手段
第三节初次接触客户的注意事项
第四节提问的方式和技巧
第五节现场演练：第一次拜访客户

第五章强化关系，推动成交
第一节从工作关系到朋友关系的转变
第二节排他性关系来自于超出预期和感动
第三节化解客户异议的标准五步法
第四节做好技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境
第五节大订单业务五大致胜策略
第六节长短组合、远近组合与概念营销
经典大项目案例分析