【课程价值点】

    1、 优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住？
    2 、如何合理设计销售人员的基本工资？如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基 本工资？
   3 、如何设计基本工资和奖金比例，促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪？
   4 、哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员？佣金比例应该如何设计？佣金是否需要封顶？如何处理
   5、 哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员？奖金支付的门槛值应该如何测定？奖金的计算公式如何设计？优异销售业绩奖如何设计？何种情况下奖金应该封顶？
   6 、如何选定指标？选择指标遵循怎样的原则？如何在不同指标间分配权重？如何确定指标值？
   7 、如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动？
   8 、如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案？

【课程对象】

   1、销售总监及相关销售管理人员
   2、人力资源总监、经理、主管
   3、薪酬经理、主管及内部管理顾问

【课程大纲】

1、公司销售业务目标与销售人员激励
2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程
3、HR如何参与销售人员的绩效设定？
4、销售人员目标报酬定位的设计
a)销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务
b)公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法
5、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计
a)确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素
b)确定组成比例的选择标准
c)设计基本工资
d)示例：基本工资与组成比例
6、如何结合绩效管理进行销售人员浮动工资的奖励方案设计
a)确定浮动工资形式：奖金和佣金
b)奖金和佣金的差别与选取原则
c)确定销售考核指标
d)确定不同指标的权重
e)确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值
f)浮动工资设计中的杠杆率设计：原则与计算方法
g)销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式：方法与实务
7、常见实务问题分析与对策
a)何种情况下奖金应该封顶
b)如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题