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  • 所在地区:中国 广东省 深圳
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爱上文案——如何写出有销售力的广告文案
爱上文案——如何写出有销售力的广告文案

主讲老师: 专家 

培训时长:6H

课程价格:¥1,980.00

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【课程价值点】

课前深入调查学员单位在产品、品牌、服务信息传播方面的难点、疑点和痛点,结合学员单位的情况,全程进行咨询式的培训和演练。针对企业的信息传播实际,结合主讲老师十五年的教学、咨询实战经验,为受训企业量身订做微信营销课程,学习掌握微信营销的策略、方法和微信内容的传播路径,通过头脑风暴的方式,引导学员为单位打造一份好的微信公众平台,养成熟练使用微信进行营销的习惯。课程案例真实可鉴,消化课程知识,让学员把错误犯在课堂里,把正确方法带回去;分组研讨、课堂演练,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

【课程背景】

文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。
——朱蒂丝•查尔斯
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告,最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。
但是,你是否经常面临这样的困惑?
总是无法洞察消费者的真正需求;
广告策略总是出错,文案思维总是不够系统;
手上只有一点点预算却想实现大规模的传播,但是可能吗?
总是抓不住产品的个性和卖点,写来写去都是一个调性;
广告投出去不见效果,消费者对广告好像从不买账;
除了靠砸钱涨粉,微信微博似乎永远都引发不了关注;
想要借热点做宣传,但总感觉借的牵强附会;
创意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我绝缘。
如果想解决这些问题,Come on,来吧,让我们一起找找答案。
相信,一定能找到“她”!

【课程对象】

企业中高层领导;企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员;网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

【学员收获】

醍醐灌顶,悟得文案写作要领;
掌握最有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案;
创意打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎;
强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句。

【课程大纲】

第一讲:一个市场是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市场?
1.拥有一群实际存在的顾客;
2.这些顾客普遍都有某些需求;
3.有一系列产品和服务来满足其需求;
4.在决定购买时,市场中的消费者相互参考。
二、撬动市场的杠杆力量之一:意见参考效应
1.提供有意义的新奇性;
2.创造知识落差;
3.绑定分享话题;
三、撬动市场的杠杆力量之二:展示效应
1.独特性:让产品形象跟同类产品区隔开;
2.统一性:所有的产品能够用统一形象元素;
3.外显性:产品使用能够被群体内其他人看到
案例:戴比尔斯:左手代表我们,右手代表自己。
现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行市场化设计。
第二讲:跳出文案看文案
一、文案设计过程的四个层级
1.战略层;
2.感受层;
3.内容层;
4.表达层;
二、走出自嗨文案的怪圈
1.文案,嗨的是自己还是用户?
2.是什么样的习惯让我们陷入自嗨?
3.为什么用户视角难以做到?
4.如何做到“用户视角”?
三、广告吸引了用户,但他们为何却不买?
1.文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”;
2.功能/健康风险;
3.财务风险;
4.时间风险;
5.社交风险;
6.心理风险
四、如何让文案促成购买
1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”;
2.消除功能/健康风险的文案设计方法;
3.消除财务风险的文案设计方法;
4.消除时间风险的文案设计方法;
5.消除社交风险的文案设计方法;
6.消除心理风险的文案设计方法;
案例:我是米粉——我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。
现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲 新媒体中的文案
一、2016,新媒体不是媒体
1.为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢?
2.媒体产品化——如何让媒体满足需求;
3.产品媒体化——如何让产品传递信息;
4.一切皆产品,一切皆媒体。
二、如何像网红一样呼风唤雨?
1.我们为什么需要一个群体?
2.划分相似性群体;
3.寻找敌人;
4.制造不合理;
5.领袖号召。
案例:六小龄童未能上春晚。

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