【课程背景】

住宅市场遇到天花板，商业地产更是危机重重，许多企业奋力找寻生路，将目光瞄准养老养生、文化旅游、休闲农业等新型地产，我们认为这是一条正确的道路。
新的尝试固然让人敬佩，但很多企业在战略准备、专业策划等方面却还没有真正做好准备，实在令人忧心！
那么新型地产项目到底应该怎样落地呢？
新型地产项目的主题应该如何提炼？�� 应该如何挖掘项目的最大价值点？� 项目开发节奏应如何掌握？
新型地产项目的运营模式是什么？� 如何从资本的角度进行项目顶层设计？�� 项目的市场形象如何塑造？
传统住宅项目要怎样做才能失利风险最小，成功把握最大呢？
传统住宅项目如何正确判断土地价值？��� 如何准确进行项目定位？��� 产品决策体系模型应该如何确立？
营销与规划设计应如何相互融入？���� 如何在前期建立项目的价值优势？�� 营销广告应该怎么做才能打动客户？
这是一次完全不一样的营销课程，全新的关注视角，全新的内容呈现，全新的案例切入........
至今仍冲锋在营销一线的国内金字塔最顶端房地产营销专家 陈仁科老师 为您传业解惑！

【课程对象】

房地产企业董事长，总经理，副总，项目总，营销总监/经理，销售总监/经理等中高层领导。
营销策划（代理）公司总经理，副总，营销策划总监/经理等行业负责人。

【课程大纲】

第一部分：三大新型地产项目开发如何落地？
一、新型地产的不同开发模式与特点解析
�1、养老地产的三种发展模式分析
�3、旅游地产发展模式与核心价值分析
�5、文化地产类型与核心价值分析
二、新型房地产项目开发落地的“四步法则”
�1、第一步：如何做好新型项目的顶层设计？
开发模式的设计思路与方法
盈利模式的设计思路与方法
�2、第二步：如何做好项目地块研究和市场研判？
新型地产项目的发展方向确定思路与方法
项目地块价值研究模型
项目体块的最大价值点与最大风险值分析方法
�3、第三步：如何明确项目的定位和发展主线？
新型地产项目的开发次序与主线分析逻辑
新型地产项目的定位方法与要点
�4、第四步：如何理清项目形态业态的逻辑关系？
新型地产项目的综合价值如何确定？
项目业态之间的内在联系逻辑分析方法
三、新型房地产二次开发模式创新解析
�1、什么是房地产二次开发？
�2、房地产二次开发商业模式解析
二次开发的前提是什么？
二次开发如何打造新的赢利模式？
二次开发的成功关键是什么？
二次开发的平台的建设方法
第二部分：产品营销决策4大核心系统实战解析
一、产品营销决策核心之土地价值系统
�1、地块研究的几把标尺
�2、地块的5大属性研究
�3、地块4大关联关系研究
�4、土地价值梳理与研究的工具模型
�案例：XX项目体块价值研究案例解析
二、产品营销决策核心之项目定位系统
�1、市场调研：如何做好做深项目市调？
国内开发商对市调的3大盲区
市调的目的是什么？
保证市调的真实性的几个小招
保证市调样本的科学性的具体方法
市调数据的分析与解读方法
如何进行供需分析的重点把握？
竞品研究的有效思路与方法
创新的客户细分的方法解析
市调后之的思考与结论
案例：XX项目市调数据解读展示
案例：鲅鱼圈实战案例市调结论过程分析
�2、项目定位：如何寻找项目的魂？
如何准确理解定位？
定位要解决什么问题？
房地产项目定位的4大误区
准确的定位是怎样产生的？
4种科学有效的定位方法与实用技巧
①　三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示
②　剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示
③　假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正
④　反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示
三、产品营销决策核心之策划规划系统
1、如何平衡建筑规划设计？关键点在哪？
2、如何通过规划最大化的实现地块价值？
3、规划设计的原则和方向如何确定？
4、城市规划与项目规划如何界定与处理？
5、市场需求与设计技术如何有效平衡？
6、设计文化与社区文化的关系如何处理？
7、产品风格的突破路径与方法
8、项目环境打造的重点策略与方法
案例：XX项目实战案例解析
案例：XX项目的诊断和规划过程展示
案例：XX写字楼项目分析展示
案例：XX项目建筑风格案例展示
案例：XX项目简述风格案例展示
�四、产品营销决策核心之营销推广系统
1、确定项目推广方向的几个重要逻辑分析
2、制定项目推广策略的核心思路与准则
3、如何制定项目的推广主题？
4、项目卖点提炼重要维度与核心方法
5、品鉴广告的步骤和标准
6、关于推广部署的“巧招”
7、广告的技巧分享
�8、公关活动开展的思路分享
案例：XX项目广告平面设计校稿演示
案例：两场公关活动卖掉一个项目
案例：XX项目卖点提炼实战经典案例