【课程价值点】

1.�掌握高端住宅定位的12大关键细节点；
2.�掌握高端住宅推广的14大关键细节点；
3.�掌握高端住宅营销的33大关键细节点；
4.�掌握高端住宅服务的7大关键细节点；

【课程对象】

1.�房地产公司董事长、总经理、营销总监；
2.�营销、策划、市场部门负责人；
3.�营销、策划、市场部门及代理公司从业精英。

【课程大纲】

一、解读豪宅：何为豪宅？
中国“豪宅”之乱现状：
非核心不价值
豪宅价值体系的建立
二、中国式豪宅营销存在的问题
三、客群篇：深入剖析中国富豪阶层
豪宅的客群分类
中国富豪特有的习惯分析
四、营销篇：豪宅营销的“奇正之道”
跨界营销，豪宅营销的主旋律
土地价值，豪宅营销的“开场热舞”
稀缺，它让豪宅销售温度不减
活动营销，既要赚钱，又要赚脸
故事营销，赋予豪宅强大的人文背书
邀约客户，富豪没那么遥不可及
私宴，享受的不是美食，是平台
五、推广篇：迎合客户，慢工出细活
地标，高端豪宅必须树立的开发信念
网络营销，别以为富豪不上网
新闻炒作，豪宅推广的第一要务
文化，它让豪宅价值更有张力
目前豪宅文化营销的局限性
教育与传承，豪宅客户永恒的心结
六、服务篇：让客户提前感受豪宅价值
大客户经理接待模式，管家式营销
设置客户服务中心
设置奢侈品经理
设置私人管家，设置管家售前计划
全龄化物业服务体系
整合社会资源，每时每刻皆服务
七、渠道篇：基础渠道工作的再升级
团队素质的再提升
拓客方式的再提升
渠道工作的精准化操作