【课程背景】

没有成功的营销模式，只有时代的营销模式，房地产行销已成大势所趋。然而，“招人难”却成为成为销售转型路上的最大障碍！老销售难受接新理念，不愿意出去，新销售招不上来，招上来了没有良好的培训，人才培养在很多房地产公司成为一纸空文！
房地产销售是所有销售行业中收入最高的职业，置业顾问平均年薪20-30万，在碧桂园，年薪超100万的比比皆是；在SOHO中国，年薪超过200万的占到70%，最高者达1000万；2012年绿城集团销售冠军王亚伟，一年卖楼卖出6.95亿，年底一次性获税后奖金500万元，一年总收入超800万。看似光鲜的背后都有着心酸和泪水。
�� 成功没有捷径，需要的是狼一般的意志、欲望、胆量和团队协作精神！你是狼吗？

【课程对象】

�房地产公司�经纪公司�营销策划公司�等相关行业的销售经理�营销经理�策划经理�置业顾问等

【解决问题】

让更多有梦想、有野心、敢挑战的人才进入房地产销售行业实现心中的梦想！
搭建房地产销售人才供需平台，解决“招人难”、“就业难”的信息不对称问题！
颠覆房地产现有销售人才格局，为房地产行业输入新鲜血液，实现“鲶鱼效应”！

【课程大纲】

一、狼性特征和狼性心态锻造
1、为什么要成为狼
2、欲望关
3、胆量关
4、协作关
二、归零心态和团队凝聚力打造
1、我与团队共成长，我们是一个人！
2、明白：我是团队，团队是我！
3、行动：承担责任，而不是喊口号！
4、实现：“要我做”到“我要做”的转变！
5、洞悉：无私的付出才是真正的付出！
三、电话接听技巧
1、电话接听最佳流程
2、获取手机号的5大方法
3、介绍卖点的3大技巧
4、邀约客户的3大关键
5、再度邀约的3大流程
四、客户接待技巧
1、接待客户最佳流程
2、和客户寒暄的3大技巧
3、识别5类看房客户
4、客户说“我就随便看看”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
五、需求挖掘技巧
1、客户购买的需求分析
2、问对问题赚大钱
3、常问客户的30大问题
4、探寻客户的市场认知
5、找准客户的决策人
六、房型推荐技巧
1、房型推介流程
2、沙盘讲解4大技巧
3、户型推荐常规方法
4、户型推荐“故意缺点法”
5、如何评价竞争楼盘
七、带客看房技巧
1、带客看房的基本准备
2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点
4、介绍样板间的5大关键
5、如何应对楼盘缺陷
八、异议处理技巧
1、客户异议的根源
2、异议处理的4大步骤
3、客户说“我先比较比较再决定”如何应对
4、客户说“我再考虑考虑”如何应对
九、价格谈判技巧
1、谈判思维
2、谈判的本质
3、 一听报价，客户马上说“太贵了吧！”应对技巧
4、 不会吧，xx小区每平米才卖15000元应对技巧
十、逼定成交技巧
1、识别成交信号
2、直接成交法
3、假设成交法
4、富兰克林成交法
5、后悔成交法
十一、售后服务技巧
1、售后服务的3大意义
2、对待成交客户的5大方法
3、对待未成交客户的5大方法