【课程背景】

◆ 您会为业务人员训练不得法出不了成绩而无奈吗？您会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！
◆ 您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的！新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗——吓死的！您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？
◆ 您一定是关注结果的，可是结果非常现实，是拿数据说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。营销管理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果怎么会对呢？

【课程对象】

营销总经理、市场部经理、区域经理、业务主管等营销管理人员；

【课程大纲】

一、铁军销售团队的组建
1、谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员？
PS：优秀业务人员应具备的四大基本素养
2、强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队？
PS：销售团队领导者的六大必备特质
3、保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造
PS：干部职能和养成
PS；储备干部的锻造
PS；为销售骨干制定清晰的晋升标准
【总结讨论】有什么样的心得体会可以借鉴？�
二、打造一支有战斗力的团队
1、需求——销售人员行动力的根源
PS：追求快乐OR逃离痛苦
PS；要我做OR我要做
2、阶段性刺激——设定业务竞争机制
PS；如何保持团队的优胜劣汰
PS；设定业务竞赛的策略
3、榜样的力量——树立标杆
PS；奖罚分明，千方百计树标杆
PS；不拘一格的嘉奖方案
4、铁军团队是磨练出来的——训练提升产能
PS；制作销售工具
PS；业务大练兵
【总结讨论】你公司有什么样好的主意和实践与大家分享？�
三、要结果，更要抓过程
1.什么是销售目标？
PS；销售目标的关键是制定关键点是什么？
2.分配销售目标任务需要注意什么？
3.过程管理需要做好的工作
PS；掌握业务困惑的10个原因
PS；业务干部如何业务解惑的10种方法
4.抓好过程管理，追求结果导向
PS；三令五申为何执行效果不佳
5.目标管理干部3要诀