【课程背景】

华为—全球第一，中国骄傲
2012年，华为以315亿美金营收第三次入选世界500强，超越爱立信成为全球第一大通讯设备提供商。
华为—全球化运作，国际化视野
华为1996年进军海外市场，12年时间华为海外营收增长500倍。华为海外营收已超过营收的80%。
华为—管理职业化，业务流程化
从《华为基本法》诞生到1998年华为拜IBM为师，从全员持股到任职资格管理体系，通过持续不断向标杆学习，华为已成为中国运营效率最高，员工职业化程度最高的一家民营企业。

【课程大纲】

第一天
7：30—9:00 酒店自助早餐后，大巴赴华为坂田基地 会务组�
9:00-12:00 参观华为集团总部（坂田基地）
●参观华为产品展馆、产品展示中心
了解企业产品涵盖类型，感知全球知名高新技术企业如何通过技术创新引领未来。
感受如何通过信息化提升企业运作效率，了解企业如何建立强大的供应链体系。
●参观华为大学/华为百草园
感受全球知名企业大学风采，体验员工人文生活。
参观看点：
华为创新文化在企业发展过程中的体现
华为如何通过信息化提升工作效率 会务组�
华为公关部
12:00-14:00 � � � � � � � 午餐，休息 会务组
14:00-17:00 主题分享：华为文化与创新管理之道
华为创新的学习精神与危机意识
华为创新的人才尊重与激励
华为创新的狼性营销解读
华为创新的以客户为中心的企业文化 嘉宾待定


第二天 8：30-11：30 主题分享：华为管理篇�
●华为变革之一：华为的企业管理特色
1.华为的管理原则
2.华为的组织成长原则
3.解读任总论选择优秀人才的标准
4.解读任总论管理者素质
●华为变革之二：“华为狼性文化”中的充满人性化管理
1.华为的分配原则
2.华为的人力资本观
3.华为如何看待“犯错误”
4.华为的新员工培养
5.华为的干部队伍建设
6.华为的员工持股制度 嘉宾待定
13:30-16：30 主题分享：华为市场篇�
●华为如何做市场战略分析
●华为如何发现大客户
●华为占领市场的法宝
1.如何对战略市场进行布局
2.什么是解决方案销售
3.解决方案销售的4项技能
4.如何抓准客户的痛点
5.如何做客户关系
6.了解大客户选择供应商的方法
●从单打独斗到团队化作战
1.华为团队化作战的组织方法
2.铁三角战术
主题分享：华为的产品战略与集成产品开发（IPD）篇
●为什么要进行管理变革
1.大多数企业面临的问题
2.华为的拜师之路
3.华为的管理变革推行策略
●IPD理念与框架
●IPD三大流程
●IPD带来的好处
互动提问环节
16:30- 结束愉快考察交流之旅 会务组